第(2/3)页

    在华国代表团的酒店里，维尔塔宁穿的格外正式，除了西装外，还精心戴上了领结和白手套。

    为的就是给华国人留下一个好的印象。

    维尔塔宁笑容满面：“李先生，我是芬兰的维尔塔宁，接到你的来电是我今年听过最好的消息！”

    李明德微笑着说道：“欢迎，维尔塔宁先生。我是李，代表中国科学院。我们的熊猫计算器是尖端产品，具备超越ANITA的科学计算功能，包括三角函数、对数和统计计算，且更便携。”

    李明德从来没有对能够和芬兰合作抱有过期望。

    他的嗅觉敏锐，会多国语言，他很清楚，大批量卖给芬兰，说白了就是间接卖给自由阵营。

    这压根就不可能。

    找芬兰的 Neste公司合作是他方案中的内容，他在制定方案的时候压根没想过这套方案有哪怕半点实行的可能，李明德会帮忙完全是看在钱院长的面子上。

    包括发电报回国，有私交的缘故，也有他不想看到 XM-01没能发挥它应有的价值。

    李明德老外贸人了，虽说有阵营的区分，但不代表他们没和自由阵营国家做过生意，粮食、茶叶和瓷器都卖过。

    正是因为做过生意，有对比才有伤害，从内心来说他不喜欢和苏俄这边的国家做生意。

    因为这些国家很少结算货币，哪怕是卢布都不给你结算，他们喜欢用货物进行结算。

    经互会内部就是这样的模式，以物易物。有一个叫转账卢布的玩意停留在账面上。

    你换来的货物它的账面价值和真实价值往往不那么一致，即便一致，也未必是你需要的。

    真正大家都需要的所谓硬通货，又往往很抢手。

    华国的熊猫收音机在经互会内部就很抢手，一些小国压根买不到。

    而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多。

    李明德万万没想到，华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益。

    也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家。

    可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价。

    这是过去他从未获得过的权限。

    李明德觉得事出反常，不过当下没有什么好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。

    李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣。

    维尔塔宁点头道：“李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。

    我很清楚它的优势，科学计算、小巧的机身、可以随处携带，这些都是它的优势。

    我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证。”

    李明德说：“它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换。”

    这是李明德在了解到 ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。

    能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心。

    维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：“李先生，完美，那么价格呢？”

    李明德满脸难色，“我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右，我们的产品可要比ANITA好得多，但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。”

    维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那么想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要。

    房间里沉默了好一会。

    维尔塔宁这才说道：“两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元。”

    李明德内心已经在震动了。

    一次两千万，这可是前所未有的生意。

    他很清楚，华国的产能爬坡后，一年卖十万台都不是不可能，两千美元也显然不是上限。

    如果是十万台，两千美元，那么一年就是 2亿美元。

    这对 1960年进出口总额只有38.09亿美元的国家来说意味着什么。

    “好，感谢你的报价，我会认真考虑的。”

    三天时间里，李明德见了超过十家企业。

    绝不仅仅只是芬兰企业。

    英格兰、东西德、法兰西企业代表他都见过了。

    只要想做生意，大家有的是办法。

    在芬兰成立个公司，在芬兰交割，交割之后再转卖到全球。

    李明德可不会限定死，必须和现在的芬兰公司谈。

    和未来的芬兰公司谈不是谈吗？

    可一整天下来，开价最高的也只有 3500美元。

    和出国前，钱院长和他说的 5000美元相差甚远。

    这让李明德不禁有些沮丧。

    一万美元的高价也有，但这种最多就十台，而且要你立刻交货。

    摆明了就不安好心，不是做具体生意。

    做的都是转口贸易。

    但凡谈到大规模出口，一万台以上订单的，最多也就 3500美元。

    多吗？
    第(2/3)页