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    “不行！”

    “为啥啊？”李勤急了，“薄利多销嘛！你看人家……”

    “勤哥！”

    林东打断他，语气前所未有的严肃。

    “你忘了咱们的初衷了吗？从第一天开始，走的就是真材实料、味道说话的路子！”

    “咱用的是啥？是正经的山里货！是咱们花了多少心思，才琢磨出来的独一份的香味！”

    “这牌子，是靠咱实在东西立起来的！不是吹出来的！”

    “要是跟着他们一起降价，也去搞那些歪门邪道，用孬料，降品相，那跟他们那些糊弄人的玩意儿，还有啥两样？”

    他声音不高，但每个字都像钉子一样砸在地上。

    “那样的话，咱‘兴安猎人’这块牌子，就算彻底砸了！咱靠山屯好不容易挣来的这点名声，也全完了！”

    他顿了顿，看着两人焦急的脸，放缓了语气，但眼神依旧坚定。

    “我知道你们担心啥。但是，越是这种时候，咱们越得把腰杆挺直了！”

    “得让买东西的人知道，一分钱，它就是一分货！咱们产品是贵，但咱贵得有道理！贵得值！”

    王大壮还是不放心，声音都带了点哭腔：

    “可…可万一大家伙儿不认这个理，就图便宜，咱卖不出去咋办？”

    林东眼神一凝，“卖不出去，那就想办法让人家知道咱的好！让人家尝尝啥叫真东西！”

    他深吸一口气。

    “走，去王师傅那儿看看！问问他那边情况。”

    ……

    国营饭店后厨。

    依旧是油烟弥漫，锅碗瓢盆叮当作响，充满了人间烟火气。

    “王师傅，劳驾，给续点儿热水。”

    林东递过自己的大搪瓷缸子，脸上尽量挤出笑容。

    王师傅接过缸子，却没有像往常一样乐呵呵的，反而重重叹了口气。

    “唉，东子啊……”

    他把缸子往旁边的灶台上一墩，擦了把额头的汗，压低了声音。

    “不是哥说你，你那肉干罐头，价钱是不是……太硬了点儿？”

    林东心里“咯噔”一下：“怎么了王师傅？不好卖？”

    “何止是不好卖！”

    王师傅一脸的无奈和为难。

    “前头柜台上，你送来的那些肉干和罐头都快落灰了！”

    “人家顾客一来，先问价，一听比别家那些乱七八糟的贵一块多，头都不回，扭头就走！”

    “都跑去买那些便宜货了！”
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