第(1/3)页

    鹏城，神舟电脑工业区厂房一角，简陋的实验室里，陆家贵、总经理吴水师，还有总工程师李光南院士，正围着一台刚刚组装好的样机。

    那机箱方方正正，灰扑扑的，旁边那台球面CRT显示器更是占了大半个桌面，显得笨重无比。

    陆家贵看着这老古董，下意识地就用上了他后世普通消费者的思维模式，皱着眉道：

    “水师，光南院士，听你们汇报的物料清单，咱们这第一台神舟电脑的成本，是不是太高了点？”

    他手指在粗糙的机箱外壳上敲了敲，

    “我听说联想那边都推出万元以下的机型了，咱们这光是配件成本就奔着一万去了？”

    “再加上厂房租金、工人工资、水电税费、运输仓储、销售渠道分成……”

    “七七八八算下来，零售价不得干到一万四、一万五？”

    “这价钱，到时候卖给谁去？”

    他顿了顿，加重语气强调自己的核心要求：

    “我要的是性价比！”

    “是在保证基本能用、质量不翻车的前提下，把终端零售价给我狠狠压下来！”

    “别忘了我们的战略——全国铺开连锁网吧和专卖店！”

    “靠的是走量！”

    “量越大，成本摊得越薄！”

    “咱们得让老百姓买得起，用得起！”

    总经理吴水师摇了摇头，脸上带着认真，但语气很谨慎：

    “陆董，您说的性价比，我们当然理解，也非常赞同降低成本的目标。”

    “但是，咱们开网吧，首要目的是什么？”

    “是展示！”

    “是让潜在客户体验！”

    他走到样机前，拍了拍显示器：

    “您想想，客户走进网吧，想玩个游戏，结果机子卡成幻灯片；想打开个文档，半天加载不出来；或者正玩得起劲，啪一声蓝屏死机了！”

    “这种糟糕透顶的体验，您觉得客户会怎么想？”

    “他们会觉得是我们神舟电脑不行，是便宜没好货！”

    “别说买我们的电脑了，下次连网吧的门都不会进！”

    “这哪是引流？”

    “这简直是自砸招牌，把客户往竞争对手怀里推啊！”

    旁边的李光南院士也连连点头，补充道：

    “吴总说的切中要害。”

    “陆董，网吧的展示机，就是我们神舟电脑的脸面和活广告，必须代表我们当前能达到的较高水平和稳定性。”

    “现在的热门游戏，像《命令与征服》、《红色警戒》，还有越来越普及的办公软件、图形处理，对硬件的要求水涨船高。”

    “更别说您规划的未来，还要接入互联网。”

    “如果我们为了压缩成本，降低售价，在关键部件上偷工减料，或者选用性能孱弱的低端货，在网吧那种需要长时间、高负荷运转的环境下，故障率会高得吓人！”

    “到时候，卡顿、死机、蓝屏都是家常便饭，连最基本的稳定运行都保证不了，还谈什么流畅体验？”

    “别性价比没体现出来，好不容易建立的一点品牌形象，反而会因为糟糕的用户体验从网吧就开始崩塌。”

    “这风险，太大了！”

    陆家贵听得一愣，后背瞬间冒出一层细汗。
    第(1/3)页