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    说话之人，风尘仆仆，眉宇间可见风霜。

    身子裹得厚厚的，好像从很冷的地方回来一样，脸色有些苍白，年纪看起来不到三十岁。

    “你是？”林国富挡在自家小妹面前。

    “自我介绍一下。”陌生人向林国富伸出手，“徐振邦，四川航空的，来燕京办点事。”

    刚刚还躲在林国富后面的林书瑶，顿时双眼大亮，一下子探出脑袋，兴奋地说：“川航，我知道，报纸上说的罐头换飞机，就是给你们川航换的飞机！”

    “没错，就是我们川航。”徐振邦真是感慨万分。

    他这趟旅程可谓一波三折。

    从成都到燕京，再从燕京辗转前往苏联，满心希望能见到那位神奇的秦总。

    结果到了古比雪夫，才得知对方提前一天就已经启程回国。

    他只能望着机场跑道上早已消失的航迹云，望洋兴叹。

    无奈之下，他只能返回。

    从莫斯科飞回国内，他先到了燕京，却又一次与秦远错过。

    之后回到川航，他才得知，关于开通国内经西域直飞莫斯科航线的建议，秦远不仅十分支持，还给出了许多切实可行的具体建议。

    不过川航总经理将聘文对于徐振邦还是很认可的，不但提升了他的职务，还给她发了一笔出差补贴与一笔奖金。

    那条准备在西域开设的飞往莫斯科的航线，就准备交给他管理。

    但他这次来燕京，却不是为了新航线的事。

    刚才偶然听到林国富兄妹谈论苏联，他忍不住出声搭话。

    徐振邦再次看向林书瑶手中的鞋盒：“这位小姑娘，这鞋子，能给我仔细看看吗？”

    林书瑶此时胆气大了几分：“哼，我都已经大学毕业了，才不是什么小姑娘，我看你也没比我大几岁嘛。”

    话虽这么说，她还是把鞋盒递了过去。

    林国富也想听听这位来自川航、似乎对苏联有所了解的人，能有什么见解。

    徐振邦接过鞋子，仔细端详起来。他从材质、做工，到款式、厚度看得非常仔细。

    片刻后，他轻轻叹了口气，摇了摇头，将鞋子递还给林书瑶。

    “徐先生，您这又是叹气又是摇头的，是什么意思？”林国富心里咯噔一下，沉声问道。

    徐振邦看着他们，语气诚恳：“说实话，你们这双鞋，单从质量和做工上看，确实不错，完全达到了国内一些知名品牌的标准，甚至更好。”

    “那当然了！”

    林书瑶立刻扬起小脸，带着几分骄傲，“阿迪达斯、耐克的很多鞋都是我们家工厂代工的，同样的机器同样的原料，怎么可能会差！”

    “原来如此，怪不得做工这么扎实。”徐振邦点点头，随即话锋一转，“但是，问题或许就出在这里。”

    他看向林国富，认真地说道：“你们……没去过苏联吧？或者说，对苏联的市场和气候习惯，了解可能不够深入。”

    “苏联那边，尤其是我们现在主要贸易的俄罗斯区域，常年寒冷，冬季漫长。”

    “他们习惯穿的鞋，是那种高帮、加绒、加厚、防水防滑的长筒靴或者雪地靴，皮质坚韧。”

    “只有夏季非常短暂的两三个月，才会穿这种轻便的运动鞋或休闲鞋。”

    “你们带来的这种鞋，款式和厚度，恐怕……很难适应那边大部分时间的气候和需求。”

    林国富看着手中手中这双自己工厂精心生产的鞋子，怔了怔，仿佛被一盆冷水从头浇下。

    自己还真是后知后觉。

    只考虑了样式，品质，却连最基础的市场调研都没做扎实！

    他竟然忽略了气候和穿着习惯，这天差地别的关键一环！

    “我太急躁了，就想着可以打出品牌，通过远东贸易的渠道，让我们莆田的鞋子走出去，竟然忽略了这一点。”

    林国富摇头懊恼。

    林书瑶也一下子沮丧了起来。

    “谢谢您，徐先生。”

    林国富深吸一口气，努力平复心情，真诚地向徐振邦道谢，“如果不是您提醒，我们这冒冒失失地去见秦总，怕是真要闹出大笑话了。”
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