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    “都是白嫖我们拍拍网平台服务，却一点佣金都不想出的白嫖卖家。都是一些连保证金都不想出的假货卖家！”

    “这些低质，白嫖的假货卖家，本就是毒瘤，是拍拍网品质升级的毒瘤。”

    “拍拍网要想摆脱假货形象，实现品质升级，必须淘汰的毒瘤！”

    “如此说来，这五十万卖家闭店，表面上看是巨大损失。实际上，反而是刮骨疗毒！”

    “是我们拍拍网蜕变的核心。”

    “与此同时，还有很多优质品牌商家，积极交保证金，配合抽佣，让我们拍拍网的利润增长了一大截。”

    “虽然目前还没有完全实现盈利，但这样下去，第四季度，拍拍网可以实现收支平衡。”

    “明年第一季度，实现盈利！”

    话落，现场响起一片窃窃私语。

    原本坚决要停止抽佣，甚至要裁撤许天年的部分股东，都有些动摇了。

    正如许天年所说，改革都是存在阵痛的。

    而拍拍网不抽佣，年年亏损下去，也不现实。

    闭店的都是低质量卖家，那也无所谓，甚至是好事。

    但大股东也不是这么容易被忽悠的，很快有人反问：

    “如果闭店的都是低质量的白嫖假货卖家，那影响的确不大，甚至是好事。但你怎么确认，这五十万卖家，都是这类？其中也有很多优质卖家，因为抽佣，闭店吧？”

    许天年点点头：“的确，此次抽佣行动，就像化疗。化疗过程中，能杀死大量癌细胞，也会误伤部分正常细胞。这都是在所难免。”

    “同样，为了拍拍网品质升级，健康发展，必要的误伤和牺牲，也是在所难免的。过程是痛苦的，但结果是向好的！”

    接着，又有大股东开口：

    “好，既然你用化疗比喻你当下的行为，很恰当。但化疗的结果，有时候是好的，能逐渐康复。很多情况下也是失败的，不仅没有治愈癌症，反而加速了死亡过程。”

    “许天年，你凭什么觉得，你的化疗，就一定能成功？万一失败了，也会加速拍拍网的衰落，甚至破产！”

    闻言，众人心惊不已，可仔细想想，的确如此。

    历来的变革，大都是不成功，就成仁。

    许天年点点头：“化疗的确有可能会失败，加速破产。但我们的方向是对的，也不是无的放矢，相反，有很多可以参考的案例。”

    “2007年，京东为了品质升级，直接关停京东的C2C业务，导致十万卖家流失。”

    “京东那么小的规模，一下子流失十万家店，可以说是灭顶之灾，后果不堪设想。”

    “但是他们扛住了，顶着十万卖家流失的压力，今年自建物流，奠定品质电商的根基。”

    “2000年，亚马逊开始提佣，导致众多卖家投诉，闭店，事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境，和我当下也差不多。”

    “面对股东投诉，贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了，但半年后，留存卖家的ARPU值（Average Revenue Per User，每用户平均收入）提升了。”

    “我们拍拍网的变革，和京东，亚马逊一模一样。”

    “结果也一样。”

    “卖家数量会减少，ARPU会提升。”

    “众所周知，低ARPU+高用户量，是规模经济。像我们当下的拍拍网，GMV高，但利润是负的。”

    “而高ARPU+低用户量，则是高端定位。比如淘宝商城，也是我们拍拍网变革追求的目标！”

    “只有做高端，提升ARPU，我们才能盈利。”

    “京东和亚马逊都已经做成的事，我们拍拍网正在做，并且一定可以做成！”

    众多股东相视一眼，都忍不住点点头。

    不得不说，许天年的这一番演讲，非常成功。

    避开了抽佣这事对不对，直接分析拍拍网的处境，抽佣的动机，可能的结果，要达成的目标！

    还拿着京东、亚马逊的成功案例进行表述，极大地增加了股东们的信心。

    随后，暂停抽佣的决议投票，四票支持，五票反对，三票弃权。

    未能通过，抽佣活动继续。

    许天年长长地松了口气，乱糟糟的头发下面的眸子，多了一些亮光！

    马董语重心长道：“天年，方向是对的，但能不能达到既定目标，还得看你如何操作。”

    “明白。”许天年点点头。

    很快，许天年开始了大动作。

    第二天，所有拍拍网卖家和买家，都收到了一份告知信：

    【尊敬的拍拍网卖家/买家，此次拍拍网收取保证金，抽佣，旨在去劣存优。

    淘汰掉低劣假货卖家，提升拍拍网的整体品质和形象。

    失去一些保证金都不想交的卖家，我们不心痛，我们要对消费者负责。

    留下愿意交保证金、抽佣的优质卖家，我们很开心。

    一起为广大消费者，提供更高更优质的服务，是我们拍拍网一以贯之的决心！

    ——拍拍网总裁，许天年。】
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