第(1/3)页

    !

    唐智都兴奋不已：“董事长，如您所料，拍拍网用户流失，倒逼着品牌卖家出走。”

    “我们唯品会凭借不断激增的用户数量和营收，成功躺赢！”

    “之前很多品牌，和我们只是浅度合作，只将我们当做清仓工具。”

    “可现在不同了！”

    “眼见唯品会卖货能力那么强，很多品牌直接把新款产品，都丢到唯品会九折销售。”

    “还有的品牌，直接和我们全面战略合作，入驻唯品会自营。”

    “也有部分品牌没有加入自营，但也开启品牌直营旗舰店。”

    “目前，有超过5000个品牌商家，在和我们合作！”

    唐智说着，将一系列数据展示给王君山。

    目前唯品会和各大品牌的合作，总共三种模式：

    品牌特卖！

    唯品会自营！

    品牌直营！

    三种模式，各有优劣。

    品牌特卖，唯品会发家模式，主打一个便宜！

    品牌方把库存或者尾货，分批次寄售到唯品会的八大仓库，进行三五七折清仓，清不掉的，最后一折特卖。

    唯品会负责运营，仓储，物流，售后，根据销售额和品类不同，抽取10%-25%的抽佣。

    比如3C产品，抽佣10%-15%。

    服装产品抽佣15%-20%。

    美妆产品抽佣20%-25%。

    当然，顶级大品牌具有一定的话语权，可以把抽佣比例压低！

    比如雅诗兰黛的品牌特卖，抽佣比例就不是20%-25%，而是15%。

    耐克、阿迪的抽佣比例也不是15%-20%，而是10%。

    尽管抽佣比例较低，但这些大品牌的清仓特卖规模大，仍是唯品会营收的主要来源。

    反倒是小品牌，客单价本来低，三五七折特卖，更低了。

    即便抽佣25%，都没多少利润。

    除了抽佣之外，还要再扣除10%的佣金，当做售后保证金，90天后结算。

    剩下的65%-80%的销售额，按照T+30天的周期，打到品牌方的微信账户。

    这种模式门槛最低，只要是正经品牌，正常商品，能卖得动，都可以合作。

    再加上抽佣比例合理，结算及时，清库存效率又高，深得广大品牌喜欢。

    最主要的，还是唯品会的二次包装！

    所有参与唯品会特卖的产品，都会去掉原有外包装，换上唯品会特卖的包装，进行促销。

    从而和其他渠道的商品区分开来，不会因为唯品会低价，就直接冲击其他渠道的售价！

    这一点深得各大品牌商喜欢。

    眼见唯品会清仓特卖效果奇好，金融危机一爆发，各大品牌的库存压力都翻倍暴增。

    原本三个月可以清掉的新品，都因为金融危机，变成六个月才可以卖光，这就导致多了三个月的库存，就过季了！

    无奈之下，很多品牌果断把新品，都直接上线唯品会，进行九折特卖。

    比起其他平台都便宜了很多。

    但因为有唯品会二次包装，品牌方可以说是唯品会特供，九折销售也不影响其他平台的原价或九五折……

    眼看唯品会这边销量越来越高，部分品牌索性加深战略合作，加入唯品会自营。

    自营模式下，唯品会负责全方位运营、仓储、发货、物流、售后……

    流量方面，也由唯品会全面负责，首页展示，搜索排名，都在前列，支持力度更大。

    而且保证金只需要象征性交三万，过滤掉皮包公司。

    可以说，品牌方什么都不用操心，把货交给唯品会就是。

    但缺点也很明显，供货价一般是售价的七折左右。

    剩下的30%，是唯品会的物流成本，仓储成本，运营成本，售后成本，以及利润！

    卖出后，按照T+30天的周期结算。

    至于滞销，卖不掉的商品，品牌方有两个选择。

    要么库存产品全部退回去。

    要么进入品牌特卖，开启七折，五折，三折清仓……

    后续结算，也是按照清仓模式进行结算。

    可以说，自营模式，只要品牌方将产品送到唯品会的仓库，能九折卖掉，就九折卖掉。

    九折卖不掉的，也可以品牌特卖，七折五折三折清仓处理。
    第(1/3)页