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    “依旧觉得京东是他们的首选，不会为了唯品会，得罪京东。”

    王君山闻言，立刻明白了其中缘由。

    眼下还是垂直电商的京东，品类稀少，和唯品会的差距很大，成交额利润，都远不如唯品会。

    但在3C家电领域，京东是绝对王者！

    别说唯品会了，连淘宝商城都干不过京东。

    没办法，京东98年起家，04年上线京东商城电商，就是只卖3C家电的垂直电商。

    去年，京东首次突破3C，试水家电，与海尔、海信、美的合作，新增电视、冰箱、空调等品类。

    今年又进军日用百货，上线办公用品、家居小家电，比如电饭煲、剃须刀。

    可以说，在3C和家电领域，就是京东的主场。

    而唯品会的主场则是服装、美妆、鞋包！

    在3C、家电领域，还真干不过京东。

    无独有偶，黄征创办的欧酷网同样聚焦3C、家电领域，与京东业务高度重合。

    就是因为深知在3C、家电领域根本干不过京东，才在2010年将欧酷网卖了，开始重新创业。

    眼下，王君山遇到了同样的问题。

    “本以为和京东对不上，甚至不用将京东当做对手，却不想，现在就对上了！”

    王君山摇了摇头：“狭路相逢勇者胜，调研下京东这块，想一想解决方案，明天召开高层会议！”

    “是！”唐智迅速安排下去。

    心中也有些疑惑，没想到老板会从3C和家电下手，这可不是唯品会擅长的领域。

    不过想想也是，补齐最短板，才能更好的发展。

    第二天一早，高层会议如期召开，唐智的表情有些凝重。

    “这是调研出大事了！”王君山有了猜测：“唐总，你先说下调研的情况。”

    “好的，老板。”唐智打开PPT，娓娓道来：

    “随着拍拍网的没落，唯品会全面崛起，合作品牌超过5000家。”

    “但国产3C、家电品牌，合作很少，甚至很多的大品牌，都无法达成合作。反而不如进口品牌多。”

    “根据我们的调研，主要原因就是京东！”

    “京东利用3C和家电领域的线上支配地位，线上线下全面出击。”

    “对于线下，京东疯狂压低抽佣，去打苏宁、国美。”

    “国美苏宁线下抽成10%-20%，京东只抽3%-10%！”

    “线上，京东对潜在电商平台强势出手，尤其是唯品会，已经被京东内部列为头号大敌。”

    “根据可靠消息，京东对我们不宣而战了！”

    “最近半个月，京东不仅疯狂招商，还利用垄断地位，降低抽佣，逼着3C、家电品牌和京东签订线上排他性的独家直营协议！”

    “比如联想，去年和京东签署独家直营协议！”

    “京东给于联想3%的最低抽成，要求联想只在京东开直营店！”

    “即便是淘宝商城，都没有一家联想直营店！这半年来，都是经销商开的授权店。”

    “同样，我们唯品会也没有联想厂家直营店。”

    “包括唯品会自营的联想产品，都是从联想的经销商采购，而不是厂家直采。”

    “就是因为京东的排他性协议限制，我们没办法和联想厂家直接合作！”

    “也正是因此，我们的拿货价比京东高了一些。”

    “排他性协议，京东很霸道啊！”王君山笑了。

    淘宝都不敢干的事，京东干了！

    不过想想也是，这符合刘董的风格！

    即便涉嫌垄断和不正当竞争，又如何？

    但就是好使！

    “是的，不止联想，其他的惠普，戴尔，华硕，宏基，飞利浦等品牌，也都和京东签订了排他性独家直营协议。”

    “唯品会也没办法直接和这些品牌进行线上合作，没办法最低价拿货。”

    “正是因为拿货价比京东高了一些，唯品会的售价也比京东高，销量和营收方面干不过京东。”

    “而干不过京东，这些品牌就会认为京东更强大，更倾向于和京东合作，继续和京东签署排他性协议！”

    “如此一来，唯品会拿货价还是比京东高，还是干不过京东！”

    “恶性循环了。”王君山感慨万千。

    “是这样的，这事很难办。”唐智都有些无奈：

    “尤其是最近，京东在疯狂出手，逼着更多3C、家电品牌商签订排他性协议，全面围堵我们唯品会，以及淘宝商城！”

    　　


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