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    京东KA市场部主管韩传庆早有规划：

    “不管任何客户，只要仔细找，总能找出把柄。”

    “哪怕是小问题，咱们也可以小题大做。”

    “这样有理有据地把原本60天结算的中型客户，延长到90天结算。”

    “把原本90结算的客户，延长到120天！”

    “咱们就能周转出足够的资金，去给KA大客户T+15天结算。”

    话落，整个会议室都陷入一片死寂。

    这种方法说不要脸，那是真无耻。

    但是的确行得通！

    也有人看不下去，厉声喝道：“韩主管，你疯了吗？”

    “现金流是中小企业的生命线！T+90天结算就够要命了，还T+120，真疯了！”

    “你是要用压款，拖死这些中小企业啊！”

    “那能怎么办？”

    韩传庆一脸无辜：“不压榨这些中小客户，我们哪有足够的现金流去给大客户T+15？去锁死大客户？”

    “不锁死大客户，我们京东失去3C和家电的护城河，拿什么去和唯品会、淘宝商城竞争？”

    “靠你的满腔正义？别搞笑了！”

    “这……”反驳的人也都沉默了。

    是啊，不拖死中小企业，那死的就是京东！

    哪怕唯品会、淘宝商城的用户数量，都是京东的十倍以上。

    京东都能靠着垄断协议打造的护城河，在3C和家电领域，碾压唯品会、淘宝商城。

    可一旦锁不住大客户，护城河塌了，那京东面对唯品会和淘宝商城的十倍兵力，绝无胜算，必死无疑！

    “行，就这么办吧。我们京东没得选择。”

    刘董叹了口气：“立即通知KA大客户，现在签约，明年结算周期，全部T+15！至于中小型客户……哎！”

    悠悠的一声叹息。

    刘董没说什么，但也什么都说了。

    自古至今，危机的解决方案，不管当初效果多好，多完美，很多都是拆东墙补西墙。

    包括眼下的经济危机，也是通过放水，化债，用未来的债务，解决当下的危机。

    不是把危机消除了，而是推迟了，扩大了。

    若是能一直推迟下去，那还好。

    但只借不还，这不现实。

    一旦推迟不了，全部爆发，那就是十倍的灾难。

    但有的时候没得选择，只能饮鸩止渴。

    比如眼下的京东。

    很快，京东跟进T+15的消息，传遍圈内。

    一众大客户都心动不已。

    华硕总部。

    “幸好有唯品会T+15，否则京东还是T+30。”

    “平台卷起来，我们华硕才能占便宜。不过眼下京东也跟进T+15了，那我们要不要续签独家合作协议？”

    “哎，这是个问题。从业务专业度看，京东主打3C、家电，精准契合我们华硕。但是唯品会用户更多，增速更快，也是巨大优势。”

    “没错，唯品会虽然不是主营3C和家电，但他们在3C产品的销量不容小觑。别的不说，就连七八千的iPhone 3G水货，优团网都卖爆了！”

    “对，iPhone 3G一部手机那么贵，赶得上我们华硕高端笔记本了，照样在优团国际卖爆了。这说明优团网也有大量的3C消费者，而且是买得起高端产品的高端用户！”

    “而唯品会和优团国际都是优团网的板块，都是同一批消费者，真不比京东差。”

    “是这个道理，我们可以查一下华硕产品在唯品会的销量。虽然没有官方直接合作，但是下面的经销商和唯品会不少合作，查查销量吧，我估计你们会震惊的。”

    “好，这就查。”

    很快一个个消息反馈回来。

    看着经销商反馈的数据，一屋子高层都吓了一跳：

    “意外！太意外了！”

    “去年发布的上网本华硕 Eee PC（易PC），十月份在唯品会的销量，竟然超过了京东！”

    “更主要的，唯品会是从华硕经销商拿货，价格比起京东从我们厂家直接拿货还贵了一点，售价也贵了一点，但销量依旧超越了京东。”

    “这说明什么？”
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