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    今年，京东第一年做大家电。

    为了打压新蛋网，亚马逊，国美电器网上商城等电商平台，京东早在去年第四季度和今年第一季度，就与各大品牌签订排他性的独家协议。

    要求各大品牌的很多产品，必须独家直供京东平台，不得直供新蛋网、亚马逊等B2C平台。

    为此，京东也给出一系列支持，比如签订大额采购量，联合营销，流量扶持等等。

    为了完成协议的高额采购量，京东不断压低抽成，薄利多销，甚至赔钱补贴。

    这也是厂家看好京东的地方。

    同样一台出厂价5000的海尔冰箱，其他电商平台加价30%，和线下一个价，卖6500，有利润，但是销量差，厂家利润有限。

    但京东只加价15%，卖5750，便宜了750元，那销量就很可观，厂家赚得更多。

    还有很多滞销的型号，京东也可以打包买入。

    为此，各大品牌都愿意和京东签订独家协议。

    可随着唯品会上线，不断做大，那一切都变了。

    各大品牌都得掂量掂量，到底是京东独家赚的多，还是多平台发展赚得多。

    很显然，唯品会自营，不会接受京东只加价15%的亏本价。

    但也不会要求各大品牌必须签订独家协议。

    综合下来，也不少赚。

    为此，这段时间，海尔一直在犹豫。

    直到京东决定，只加价12%，海尔坐不住了，准备签约。

    却不想，未来科技成了海尔的股东！

    那一切都不同了。

    资本玩法>价格战。

    最终海尔放弃了京东的独家协议。

    丁耀并不知道这些，心情复杂地回到车上，拨通刘董的电话：

    “董事长，海尔拒绝了。原本都要签字的，突然接到张董的电话，回来郭总就变脸了。”

    “什么？拒绝了？”刘董沉默了，接着怒火中烧：

    “很好，不签独家是吧？那海尔独家协议的特权，也别享受了。明年，海尔产品的加价比例，就不是15%了，给他们调到18%！”

    按照进货价加价15%销售，京东扣除7%的仓储物流成本，3%的营销补贴，3%的税费，2%的运营成本，基本上不赚不赔。

    独家协议只加价12%，京东就会亏损3%。

    如今调到加价18%，京东不但不亏损，反而可以赚3%。

    但结果就导致海尔在京东的销量，直线下滑，采购量直线下滑。

    “没了海尔，还有美的，格力。把给海尔的补贴，都加到美的和格力那边，只要他们签署独家协议，就是了。”

    刘董想的清楚。

    白电巨头又不是只有海尔一家。

    京东为了把大家电做起来，砸钱补贴，扶持其他两大巨头就是！

    却不想，很快，刘董又接到珠海的电话：

    “董事长，格力拒绝了独家协议，12%的加价，都不签独家。”

    “怎么会这样？”刘董懵圈了：

    “只加价12%，那格力空调在京东的售价远低于线下加价30%！销量必然大爆，格力少不了赚钱，怎么会拒绝？”

    “具体原因没说，但格力原本都准备签约的，也是突然进来一个人，说了几句话，就放弃了。”

    “嗯？也是突然放弃！”刘董把握住关键。

    “也是……还有谁？海尔？美的？”

    刘董叹了口气：“海尔也是都准备签约了，接到张董电话，直接放弃，美的这边还没消息，我担心……”

    怕什么，来什么。

    话未说完，又一则电话打了过来。

    正是和美的对接的大客户经理。

    刘董忐忑地按下接听键：

    “董事长，抱歉，让您失望了，美的临阵反悔……”

    “糙！”

    “又是这样！”

    “嗯？还有谁？格力？海尔？”

    “对，三大品牌，都是准备签约了，突然反悔，这不对劲，完全不对劲！”

    刘董眉头紧锁：“一定是发生了什么大事，你先不要回帝都，必须查清楚，到底怎么回事。”

    “都准备签约了，又突然翻脸，我严重怀疑，这事和唯品会有关系。”

    “王君山这家伙，肯定又整了什么骚操作。

    “否则12%的加价，咱们赔钱补贴3%，必然能和三大巨头，全部签下独家协议！”

    “好的，董事长。”

    对方应道，迅速开始调查。

    刘董却陷入沉默，愤怒！

    只加价12%，只有线下的一小半！

    那海尔美的格力在京东的销量，完全暴增一倍。

    今年加价15%，京东和海尔签订了8000万的采购额，基本上都完成了。
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