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    “董事长，还是你厉害。”

    唐智赞不绝口：“我和海尔谈了一周多，25亿的估值都谈不下来。”

    “您来了才几天，直接谈到20亿的投前估值，还顺利签约，高效推进！”

    “不服不行！”

    王君山笑了：“老唐，知道你为什么谈不下来，我却可以？”

    唐智摇了摇头。

    “因为你太实在了，不会吹！这个要不得！”

    王君山笑说：“务实是好事，该务实的时候得务实，该吹嘘的时候，也得吹嘘。”

    “尤其是投资的时候，你不吹的天花乱坠，对方如何心动？”

    “你把对方吹的心动了，又让对方觉得的确可行，的确有希望实现，那这交易就稳了。”

    “原来如此。”唐智醍醐灌顶。

    当日王君山和张董谈判的时候，他也在。

    双方进行了几番交手。

    先是王君山开价，直接把日日顺的估值从30亿砍到20亿。

    这让张董很是气愤，果断反驳，有理有据地把估值从20亿，一条条加到三十亿。

    王君山并不反对，完全支持，看上去似乎无力反驳。

    却不想，王君山立即祭出杀手锏，画大饼，明年估值百亿。

    开始的时候，唐智都不信。

    这水分太大了。

    经济危机下，三十亿估值的日日顺，一年干到百亿估值，太不现实，太假了。

    却不想，王君山一番推演，他信了，梁副总裁也信了，连张董都信了。

    这就是谈判的艺术。

    画大饼！

    然后让对方认可大饼！

    “还有家电下乡的事，很好的机会，我们唯品会也不能错过。”王君山道。

    “董事长，您意思是说，此次家电下乡，电商平台也能参与？”唐智有些不可思议。

    正常来说，此次家电下乡，主要是线下补贴，直接送到乡镇，村里。

    怎么可能线上也补贴？

    王君山淡淡一笑：“当然。电商，物流，都是重中之重。尤其是乡镇里，线下门店也少。”

    “大一点的乡镇，还能有两三家卖家电的门店，小乡镇可能只有一家。”

    “而且也没几个品牌，没多少货源。”

    王君山记得清楚，他老家的镇上，只有三家卖家电的门店，也不大。

    里面电视机，洗衣机，冰箱，热水器，几个常见的品类都有。

    但每个品类只有几款产品。

    没办法，乡镇消费能力有限，进多了卖不了，压资金。

    一类产品有个两三款，覆盖中低档，足够了。

    “而我们电商平台，就是最好的选择，各种型号都有，各种品牌都有。”

    唐智点点头：“乡镇的年轻人，或者家里有大学生的，有网的，也可以网购。但估计不多。”

    王君山笑了：“你要知道，网购的可不只是年轻人，还有那些门店！”

    “？？？”唐智都懵了：“门店也会从线上下单，然后去卖？”

    “当然！只要价格足够低，他们会这样操作的。”

    十年后，线上百亿补贴限量抢的新iPhone，比线下拿货价都便宜，很多老板直接加价收。

    现在，乡镇店老板，看到哪款产品好卖，从二级甚至三级经销商那里拿货，层层加价，也不便宜。

    很多脑子活的老板，上网一看，唯品会价格反而更便宜，索性直接下单，然后加价卖出去。

    这年头，家电价格不透明。

    线下门店都是漫天要价。

    包括十年后，首发价1999老款乐视电视，线下超市依旧敢卖3500！

    老百姓费尽口舌，砍价到3000买走，美滋滋地买走。老板一脸肉疼地爆赚1500！

    王君山胸有成竹：“只要唯品会也加入家电下乡补贴，再加上咱们的价格本就比线下便宜，会有很多乡镇门店的老板，从我们这里进货！”

    至于说查窜货？

    很难。

    同为线下销售的产品，可以查窜货。

    但线上和线下的，很难查。

    更主要的，乡镇销量没多少，没几个品牌的业务员，会去乡镇查窜货的。
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