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    “苏小姐，你好，我是林氏集团的谢艳玲。”谢艳玲起身，主动伸出手，笑容得体，语气不卑不亢。

    苏念之显然有些意外于对接人的年轻与气质，愣了一下才伸出手：“谢小姐，你好。”

    寒暄过后，切入正题。谢艳玲没有一上来就摆出收购者的高傲姿态，而是先从欣赏“初语”的设计理念开始，几句精准的点评，立刻让苏念之眼中闪过一丝遇到知音的亮光，紧绷的神经放松了不少。

    然而，当话题深入到财务数据和经营困境时，气氛开始变得微妙。苏念之对具体的成本控制、库存周转、营销投入产出比等数据含糊其辞，更多地强调自己的设计理念和品牌情怀。

    “谢小姐，你不明白，‘初语’就像我的孩子，每一件作品都倾注了心血，我不能让它沦为市场上流水线的快消品……”苏念之情绪有些激动。

    谢艳玲耐心地听着，没有打断。她能理解苏念之的不舍与挣扎，这何尝不像她曾经对那段感情的执念？但商业是残酷的，情怀不能当饭吃。

    “苏小姐，我理解您对‘初语’的感情。”待苏念之情绪稍平，谢艳玲才缓缓开口，声音清晰而冷静，“但正因为珍视，才更应该为它寻找一条能持续走下去的道路。林氏看中的，正是‘初语’独特的灵魂和设计语言。我们希望的，不是扼杀它，而是通过成熟的商业运作和渠道资源，让更多人看到并欣赏它的美，让这份心血能够真正产生价值，支撑您继续创作。”

    她拿出自己准备好的分析，条理清晰地向苏念之阐述了“初语”目前面临的真正困境并非缺乏知音，而是商业模式和资金链的硬伤。她甚至给出了几种可能的合作方案，包括全资收购、控股合资以及品牌授权合作，并简要分析了每种方案对苏念之创作自主权和品牌长远发展的利弊。

    她没有咄咄逼人，而是摆事实，讲道理，同时给予了对方足够的尊重和理解。她的专业、冷静和共情能力，让原本有些抗拒的苏念之逐渐陷入了沉思。

    会谈持续了两个多小时。结束时，苏念之的态度已经从一开始的防备，转变为愿意认真考虑林氏提出的合作可能性。

    “谢小姐，你和我想象中的……不太一样。”苏念之离开前，由衷地说了一句。

    送走苏念之，谢艳玲独自坐在咖啡馆里，长长地舒了一口气。后背的衬衫已经被冷汗微微浸湿。刚才的每一分钟，她的大脑都在高速运转，神经紧绷。此刻放松下来，才感到一阵虚脱般的疲惫，但更多的，是一种前所未有的充实感和成就感。

    她做到了。在没有林镇钦在场的情况下，她独立完成了一次颇具挑战性的商业接洽。

    回到别墅，她立刻开始整理会谈纪要和分析报告，直到深夜。当她将一份条理清晰、分析透彻、建议明确的报告通过邮件发给林镇钦后，才感觉彻底卸下了重担。

    第二天早餐时，林镇钦一如既往地沉默。直到用餐结束，他拿起餐巾擦了擦手，状似无意地问了一句：“感觉如何？”
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