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    其次要预留一部分作为研发和应急资金。剩余的资金可以投入到市场开拓中，建议孙掌柜的销售队伍，配备标准样品册与清晰价目，差旅费用需要单独立项核算。】

    小李的技术视角则聚焦于产品：

    【苏总，既然市场认可我们的新色和特色工艺，接下来就应该大力巩固和深化。我们核心竞争力在于色彩与纹样，暮山紫和秋香绿可以定位为拳头产品。我们可以基于扎染点染技术，开发一个锦华纹样系列。关于纹样我已经整理出来七种可以标准化的扎染纹样图谱，还有三种点染组合方案，可以投入试生产，丰富产品线。】

    苏瑾整合思路，找来孙掌柜，赵师傅等人。

    “孙掌柜，仅仅依靠特色布固守本地市场，规模终究有限，我们需要走出去。”

    孙掌柜一愣，三小姐刚拒绝胡商订单就要扩张生意，这压力全到了自己身上。

    他心里有些意见，面上不显。

    “您把咱们染坊常规色布和新出的特色布正理出来，到赵师傅那里拿样品，宋先生那里核定价目。”

    苏瑾眼神未动继续安排，

    “然后组件一支专门的销售小队，人选由您定，要机灵，肯吃苦，懂布料。他们的任务就是带着我们染坊的样品走出本地，扩散到周边州府。”

    “人手自己选，销售小队？”

    孙掌柜先是惊喜，随后面露难色：“三小姐，开拓府外市场，这……舟车劳顿开销不小，且人生地不熟，恐怕……”

    “开销不必担心，我会让宋先生拨付专项银钱。”苏瑾打断他：“难度自然有，但是机遇更大。若是能打开销路，您便是首功，染坊绝对不会亏待您与手下的人！”

    孙掌柜还是第一次听这么新鲜的销售思路。

    三小姐虽然没有把他撵走，这个意思是远远打发出去了？

    苏瑾又道：“另外，留意外地畅销布匹花色，反馈回来。”

    “这是怕弄虚作假，还要在外面带东西回来验证？”

    但是三小姐的话又激起了他的雄心和贪念。

    孙掌柜心里七上八下，口中还是保证道：“三小姐如此信任，小的必会竭尽全力。不打开局面，绝不会回来见您！”

    “好，”苏瑾又叮嘱，“先去与我们苏家有往来的基础铺子探路，记住，诚信为本，但是也要灵活多变。”

    　　


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