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    对小工厂老板来说，他们最关心的无外乎就三件事：订单量、现金流、成本控制。

    说白了就是东西能不能卖出去、能卖出去多少、多久能收到货款、多久能见到成效、要花多少钱、安不安全。

    有的担心增加不了多少订单量，有的对网上支付后的金额担保不放心，还有的觉得开网店及网上销售又复杂成本又高。

    陈享没泄气，每跑完一家，就认真复盘经验，不断优化推销话术，避免再次踩同样的坑。

    下午五点多，陈享跑到第五家服装厂。

    陈享先以订货的名义，见到了工厂的老板。

    这家厂子规模不算大，就十五六号人，主要做外贸单和周边批发市场为主。

    老板姓张，挺年轻，对陈享也比较客气。

    凭借前世的服装行业经验，陈享很快和张老板聊得火热，还给厂子提了几个中肯的建议。

    铺垫都做好之后，陈享坦诚道：“张老板，其实我的身份是网店服务专家，专门帮您这样的工厂在某宝开网上店铺卖货的，给厂子多一条卖货的路子。”

    张老板先是一愣，接着恍然大悟，苦笑着摇摇头。

    “非常抱歉，刚才冒充来订货实属无奈，要是我一开始就表明真实来意，您估计都不会给我见面的机会了。”陈享再次表达歉意。

    张老板微微一笑，并未表现出反感，示意陈享详细讲讲开网店的好处。

    其实张老板也在某宝上购过几次物，但工厂以对外批发为主，认为在某宝开网店离自己很遥远。

    陈享先提到工厂订单不稳、批发商压价、库存大、新品试水难等痛点，直接戳到了张老板的心坎里。

    今年赶上全球金融危机，外貌订单量大幅下滑，工厂规模也缩小了。

    目前正是工厂最困难的时候，如果陈享口中的‘多一条卖货路子’能走得通，他倒也乐意尝试。

    这时，张老板的妻子也走了过来，开始旁听。

    陈享心中一喜，嫂子一加入，那这第一单就成了八分。

    “小兄弟，你说的某宝，对我们这种工厂来说，能行？”张老板疑惑地问。

    陈享身体微微前倾，语气肯定道，“张老板，不是‘能不能行’，是‘必须行’，这是开创先河的工厂直销模式。

    您想想，现在年轻人买东西，是不是越来越多人先上网查、上网买？尤其是买衣服！

    某宝就是未来最大的百货商场，而且它跟批发不一样。
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