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    【陈享：没有谈不成的抽佣比例，只有不会谈的地推团队。】

    【陈享：所以我说我们的合伙团队很厉害，坚决、果断，这是我们外卖网的基因。】

    陈享巴拉巴拉，又解释了一堆外卖网的抽佣模式和财务模型。

    【陈享：当然，我只能说在金陵12%的抽佣比例是绝对没问题的，但不确定能不能复制到其他城市。】

    【朱小虎：下周，你来帝都一趟，我们当面聊聊你外卖网的细节。】

    【陈享：好的朱总，十分期待下周与您的会面。】

    魔都静安嘉里中心，金沙创投魔都办公室。

    朱小虎跟陈享聊完QQ，转头看向张豪。

    “张先生，没有谈不成的佣金比例，只有不会谈的地推团队。”

    “朱总，我和几个同学真的很努力去谈了，但是商家都表示12%的抽佣比例太高，我的想法是降到8%。”张豪努力解释着。

    “如果你一开始就收8%，以后再涨到12%，就很难。

    现在你们的规模小，收8%和12%差别不大，但我们要看长期，规模大了就不是个小数目。”

    “朱总，我明白，可是……”

    “张先生，一个靠谱的团队对初创公司很重要，你要招一个专业的地推专家，取代掉康佳。”

    “朱总，可这样会影响我们团队的和谐，恐怕……”

    “你们还是学生，还是太年轻。做大事，要坚决果断，不断则乱。”朱小虎打断了张豪的话。

    张豪沉默。

    “除了抽佣模式之外，你们还可以从这两个地方入手。”朱小虎说着，把陈享BP上的两个盈利模式讲给张豪听。

    张豪听了眼睛一亮，频频点头。

    “市场是极其敏锐的，饿了呗的融资一旦官宣，市场上立马会出现更多模仿者。

    到时外卖市场可能就是一个大乱斗，你们要加速花钱招人，加速破圈，尽快跑到领头羊位置。”

    “好的朱总，我明白！”

    “金陵那边的外卖网，再有一个多月就差不多能上线，他们很可能是饿了呗的一大劲敌。

    出了魔都，下一站就先拿下金陵，打外卖网一个措手不及。”朱小虎郑重道。

    “好的朱总，我明白！”

    金陵大学公共教室里。
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