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    “我这有几个应对小方案，不确定效果会有多大。”黄琴打破沉默。

    连诗急切地说：“黄师姐，快说说！”

    黄琴：“金大跟周边多所高校有合作，我们可以联合各校颁发一个勤工助学骑士勋章，提高骑手荣誉感。

    可以选出骑士团团长，加强与众多骑手的联络，宣扬守护金陵本地外卖平台对抗饿了呗，增强他们的忠诚度。

    还可设计一个分佣特权激励，比如每月满多少单奖励多少钱，骑手被挖走就丧失所有历史累计权益。

    最后要有个兜底方案，尽快建立兼职学生档案库，一旦真被挖，可以及时补位。”

    “黄琴好厉害！我觉得这些法子足够了，真被挖走几个也问题不大。”吉佳梅称赞道。

    黄琴：“其实，有些点子是之前老板提过的，嘿嘿。”

    接下来，众人又继续模拟饿了呗团队，提出了很多针对外卖网的手段，大多还是围绕挖人和价格战来展开的。

    大家也提了些解决方案，但面对饿了呗的价格战，似乎并没有太好的策略，除非跟进补贴。

    最后，所有人的目光都集中在陈享身上。

    “老板，你这边杀手锏组合拳是什么，跟着补贴吗？”管涵青代表众人问出了心中疑问。

    “骑手的问题，我们用黄琴的方案基本就可以。

    那剩下，就只有消费者和商家两端，我们各个击破。

    大家都知道，我们针对商家的免费期快结束了，之后咱们怎么收费？”陈享问向道。

    连诗：“老板你之前不是说抽佣12%吗？刚李总监也说饿了呗也是抽佣模式。

    王亚楠猜测道：“难道老板要用更低的抽佣比例来对战饿了呗？”

    陈享：“大家还是把焦点放在了对手身上，我们要专注，专注解决用户的痛点问题。”

    说完，他走到白板前，写下‘专注’两个字，继续说道：

    “刚才李总监说商家的当前痛点是效率低，是因为现在是免费期。

    那我们收费之后，商家最痛的点会是什么？”

    “钱，佣金贵！”管涵青率先答道，其他人也反应过来。

    “对！相较于效率，他们更关注的无疑是钱，是利润。

    不管是抽佣12%，还是10%，还是其他多少，都有一个问题，卖的越多，缴纳的佣金就越高。
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