第(2/3)页

    慢慢的。

    这样的娃娃就会越抓越多。

    虽然后面他们仍可以抓。

    但如果家里一直这么多娃娃，或多或少也会影响他们下次操作。

    怎么办？

    仍然是与奶茶相结合。

    是的。

    陈宁搞抓娃娃机，可不是仅仅只是搞抓娃娃机。

    他一直都没有忘了他的奶茶业务。

    陈宁搞抓娃娃机，也不仅仅只是改变位置与抓取概率。

    因为这没有太多的技术含量。

    你可以做到，别人也可以作。

    甚至完全抄你的。

    陈宁的真正杀手锏，那就是将娃娃机与他的奶茶结合起来。

    李蕾之前的方案，只是解决了抓娃娃机的流量问题。

    但是。

    他没有解决用户的复购问题。

    同时对于奶茶，也没有太多的好处。

    “我们将抓到的娃娃，如果可以兑换奶茶，你觉得呢？”

    陈宁将一个娃娃拿了出来：“当然，兑换奶茶可以是一个娃娃兑换一杯奶茶，也可以是两个娃娃兑换奶茶，或者是三个娃娃兑换奶茶。”

    “这……老板……我想想……”

    当陈宁将玩机娃娃兑换奶茶的方案说出，李蕾头脑有一些短路。

    过了一会，李蕾却是激动的叫了一句。

    “喝奶茶送游戏币。”

    “抓到娃娃兑换奶茶。”

    看着陈宁，李蕾几站要跳起来。

    “老板，这个方案一出，我感觉我们的抓娃娃要炸。”

    “不对，不只是我们的抓娃娃要炸，我们的奶茶也要炸。”

    是的。

    只是喝奶茶送游戏币，对于奶茶一点好处也没有。

    可是让玩具娃娃兑换奶茶……那就形成了一个正循环。

    年轻人喜欢喝奶茶。

    年轻人也喜欢抓娃娃。

    年轻人喝完奶茶去抓娃娃，然后再用游戏币兑换奶茶。

    在这里看起来好像抓娃娃与奶茶都吃亏了。

    因为增加了成本。

    可在中间这么一流通……特别是抓娃娃这个概率出现。

    那么，两者都会受到无穷的利益。

    来个计算题。

    一般两个娃娃需要14个币才能抓到。等于14块钱，除去4个币，也得花10元钱。拿两个娃娃去换一杯奶茶看起来奶茶这边吃亏，但奶茶的成本肯定不要10块钱，这里面最少赚5块。

    这还不只。

    因为在此之前，顾客先买了一杯奶茶。

    等于顾客花了钱买了一杯奶茶的情况下，他要再兑换一杯奶茶，还得花10元。

    或许你会说，这好像和自己花钱买奶茶也没有什么区别。

    事实上区别太大了。

    因为用户喝奶茶是有一定规律的，一天喝一杯或两天喝一杯，更或者是一个星期喝一杯。可等他抓到两个娃娃之后，他大部分考虑是现在就去兑换一杯，或者比较短的时间复购，这等于增加了购买频率，利润就此产生。同时，还能指向用户购买高端奶茶品类。

    当然，你说你想喝奶茶的时候，不先去买奶茶，而是先去抓娃娃。
    第(2/3)页