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    兴科可以利用边境贸易的便利，将产品快速铺开。

    “除了家电和视听产品，我们兴科集团在通信领域，也正在进行一些前瞻性的技术探索。”

    简单说完海外市场的开头战略，江振邦提起了介绍起了后世大名鼎鼎的‘小灵通’。

    “我们注意到，脚盆国有一种名为PHS的无线市话技术，可以嫁接到我们国内现有的固定电话网络上，形成一种低成本的无线通信系统。”

    “它的优势在于，资费极其低廉，可以做到单向收费，话费和市话差不多。对于广大普通百姓而言，这是一个能让他们用得起‘手机’的机会。”

    “目前，我们已经组建了专门的技术攻关小组，正在尝试与脚盆国方面进行接触，希望能引进相关技术，并进行本土化研发。”

    “我个人判断，这个项目一旦成功，将是一个比VCD规模更庞大的市场。”

    比VCD的市场还要大？

    方清源来了兴趣：“这个你详细讲一讲。”

    画饼嘛。

    江振邦不假思索，把小灵通的核心优势、市场定位以及技术引入的思路，用更精炼、更具说服力的语言阐述了一遍。

    他强调了国内大哥大手机和移动通信资费高昂的现状，以及广大群众对廉价通信工具的迫切需求，一旦小灵通面世，便可凭借低廉价格，几乎统治国内的手机市场！

    方清源微微点头，问：“那你这个‘小灵通’的项目，目前面临最大的困难会是什么？”

    江振邦道：“困难不在技术或者资金上，主要在于政策上的不确定性。”

    “哦？”

    江振邦解释;“PHS技术，在一定程度上被视为一种非主流的、相对落后的技术，因为其基站覆盖范围小，信号不稳定，尤其是，无法在高速移动的交通工具上使用。”

    “所以邮电部对这个技术似乎并不鼓励，他们主张一步到位，直接采用GSM这类世界主流的移动通信标准。”

    “这个判断，我支持也拥护，但我更认为当前人民群众，对廉价的移动通信有着巨大需求，所以未来五到八年，国内通信极其需要一款PHS技术的终端产品用来过渡。”

    罗少康若有所思地点点头，问：“那需要上级部门帮你做点什么呢？”

    江振邦思索道：“现在情况是这样的，如果我们把小灵通生产出来，想要拿到市场上去卖，首先需要进网检测，拿到‘进网许可证’，但进网检测，需要依据国家标准或行业标准来进行。”

    “在当下，国内没有任何为PHS技术制定的国家标准，小灵通自然办不了这个证。”

    “没有这个证，小灵通这个产品就是黑户，合法的销售渠道不敢卖，电信局也不会允许小灵通接入网络。”

    “所以，我希望省里能帮兴科协调一下部委或各地电信局，为我们开一个口子，设立一个试点城市，制定一套临时的检测标准，让我们拿到一张特殊的入网牌照。”

    “只要打开一个口子，我有自信小灵通一定会爆卖，兴科将利用试点成功的事实和市场力量，让上面看到规模和市场真实需求，从而推动邮电部的标准制定和许可证发放政策。”
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