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    不管客栈这行业竞争有多激烈，能大浪淘沙留下来的，都有过人的生存之道。正如这个客栈老板一样，见人先不提做生意，先是做人。

    归门便是客，进了门的，都是客人，尽量为客人着想，所以，陈老板的陈记客栈能屹立数十年不倒，也就是信奉这一条简单的道理。

    牛牯就不和陈老板客气了，招呼大家放下空箩筐，洗手吃饭，饭后午休，都是在客栈里；下午牛牯叫上来贵，一起去找上次贩卖私盐的那个老板。

    牛牯叫上来贵去见私盐老板，一是没有防备来贵的心理，用人不疑、疑人不用，生意场上，认定合作的人，就得坦诚相对。

    即使是偶尔吃一时亏，也不会吃一世亏，而如果自己没有诚信不坦诚，则会吃一世的亏，最后合作的人会越来越少。

    二是也料定来贵一个生手，离开他牛牯，做不了这条线的生意；不过更重要的是还是第一条，“诚信”。

    要让来贵全程参与，了解他们与盐老板的价格，知道牛牯他们没有吃差价，这样做，生意才能长久。

    见了盐老板，大家谈得很顺利，都是熟客，盐老板也是要急于出手囤在手里的盐，牛牯他们急着买进，一拍即合，价格双方都让一点，很快就谈拢了。

    来贵负责钱的支付，交付了一点象征性的订金后，就和牛牯回陈记客栈了，路上买了点熟食，没有打酒，晚饭可不能喝酒，要挑重担了。

    　　


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