第(2/3)页

    千夙知道他没松动定然也是在比较，遂拿帕子捂着眼大声嚎出来：“可怜我父母又亡，不然我也不至于孤身一人，千里迢迢来京城找活路。若非不得已，谁愿背井离乡到这儿来？”

    田汉子听她说父母都没了，动了恻隐之心，咬咬牙便道：“行罢，我卖与你，权当为我老母亲积福了。一口价，一万两银子。”

    当初他到京城来，因缘际会盘下这小门面不过一千两银子。彼时还没有如此繁华，他借遍了各大钱庄倒也不难凑齐这一千两。不过一年多，就翻本了。

    经年已过，隔壁两个大铺子已转换了几手掌柜，从开始的三千两涨到了如今的三万两，却仍然供不应求。

    他想自个儿的铺子的确值一万两的。

    千夙险些没一口血喷到田汉子脸上。妈的，这么点地方，目测只有七八平方，豆腐块似的，居然要价一万两银子。

    要换算成软妹币得一千多万了，她又不是傻了才花这么多钱买块巴掌地。

    千夙开始给田汉子算账，侃侃而谈：“田哥，你这铺子说是在京城，却不在最旺的街上，以这条街来看，你这铺子也不在最旺的路段，加上铺子小，夹在两个大商铺中间，来往人流只瞧见了大铺子，谁会注意到小铺子？你这要价，不能跟旁边两个大铺子比。”

    “况且，人家的门面多宽啊，这揽客比你铺子多是应当的。人家进十个客人，你这儿才进五个，若十个里头有六个人成交了，也比你这儿五个全部成交要赚的多。”

    田汉子头一回听人这么算账的，想反驳来着，又发现反驳不了。这姑娘家家的，看着小，脑子却比他活络多了。

    千夙见他张嘴欲说话，她没给他机会，又开始忽悠他：“再来说说你这店跟旁边两家的店容店貌比，人家那是花了多少成本把店弄得跟家里一样舒服，你说客人站在前面一看，会想进哪个店铺？肯定不是你家。”

    “你看看，旁边两个铺子，只需随便收拾就能营业了，我若盘下你这铺子，得花多少心思筹备呐？光是墙就要刷一遍，还要置板架子，置桌椅，啥都要添置，你说你好意思按旁边那店的条件给我算吗？”

    田汉子被她这一顿说弄得很没面子，越来就越觉得，他这巴掌地儿能挣钱，简直就是祖宗保佑的。

    “妹子，我看你这能言会道的，不该卖吃的，应该开算命铺。你就实诚说了罢，能拿多少银子盘我这店。我先说了，要是低了，我可不卖。”

    千夙那眼睛溜溜地直转，这店五千两能盘下来还是值的，刚才她和贺珏一路走过来，人流量还是不错的。至于这进店率啊，成交率啊，店效这些，只要是她经营的，就绝对没问题。

    这谈判的技巧，最需要看的就是人。男女思维方式天生不一样，而遇到田汉子这种的，你就得一直哭穷。

    千夙比出了三个手指：“田哥，三千五百两罢，你肯定赚了几倍的。”

    田汉子一愣，她如何知道他赚几倍？这姑娘神了，莫不是家里世代经商罢？然奇归奇，他可不肯卖：“太低了，找别人不止这个价。”

    “可别人就没我这么实诚了啊，没准还会对你铺子做些有的没的，到时要盘出去，也不容易呢。”千夙如是说。

    不是她吓唬田汉子，这商业竞争的路数，她是见多了。在现代，那会儿她最先看中的地方，连价钱都谈好了，谁知半路杀出个程咬金，高价欲买那地方，于是那老板就反悔了，不卖给她。

    然而后来是，那出高价者，对那地方搞了一连串乌烟瘴气的事儿，做生意的谁不希望盘到个财神地儿，大吉大利的，被那人一番动作下来，谁都不愿再盘那个地方了，老板不得不一降再降，最后被那出高价者买了去，老板是丢了西瓜捡芝麻。

    田汉子在这儿做买卖多年，也清楚有些地痞爱搞这一手，他也犹豫了。然而这价钱实在是低了。
    第(2/3)页