第(2/3)页

    左手边是苏语柠，是副董事长。

    右手边，是顾倾书，是研发部的主管。

    会议桌两侧，坐着的是天柠医药高管。

    现在，他们正为了一个核心问题争论不休：定价。

    “一支的综合生产成本，大概在1万人民币左右，我建议售价3万元每支。”林天建议道。

    这样一来，一支iCC可以赚将近两万。

    还好林天绕过了沈聪注册的专利，要不然每一支估计要支付几千的专利费。

    不过沈聪肯定还不知道，还在傻乎乎的做着什么春秋大梦。

    营销副总裁开口，“林总，一支三万的定价，是不是太便宜了？”

    “这可是能根治癌症的神药！不是什么保健品。”

    “一个晚期患者，用7到10支，总共花费二三十万就能捡回一条命。这听上去很多，但跟以前那些动辄上百万，还只能续命几年的靶向药比起来，简直就是白送！”

    “我建议，国内定价至少十万一支起步！”

    林天说：“10万一支，那癌症晚期患者就要花费六七十万，太贵了，很多家庭负担不起。”

    苏语柠也点头赞同：“卖天价，只存在于产量有限的情况下。”

    “我们现在有充足的产能，如果把价格定得太高，只会把绝大多数普通患者挡在门外，市场盘子做不大，反倒会连累我们的销售额。”

    “卖得越贵，赚钱越多，那是奢侈品的逻辑，在产能充足的情况下，找到价格和销量的最佳平衡点，才能获得最多的收益。”

    “打个比方，定价3万，卖出100支，定价10万，卖出30支，总销售额差不多，还能兼顾社会责任。”

    他的话音刚落，另一个负责海外市场的男人开口了。

    “我同意国内市场定价3万，但国外市场，可以狠狠赚。”

    “一支卖他个十万美金！翻几十倍都有的是富豪抢着买单！想想看，特巴菲那样的人，为了多活几年，别说十万美金，一百万美金他都愿意掏！”

    “这才是我们实现利润最大化的最佳途径！”

    会议室里顿时嗡嗡作响，所有人都开始交头接耳。

    苏语柠红唇微启，声音清冷，却瞬间压过了所有杂音。

    林天赞许地点了点头。

    “在我们只能优先满足国内需求的情况下，确实可以在国外市场卖出高价，一方面保证利润。”

    “另一方面，曾经他们卖给我们的进口药也是天价，我们这样没有道德负担，攻守易型，寇可往我亦可往。”

    又经过一番讨论，苏语柠宣布：“国内市场，统一零售价，三万人民币一支。”

    “至于国外市场……”

    “我初步决定，价格区间在10万-20万人民币之间，比较合理。”

    高管们虽然觉得这个价格还是太低，但看着林天平静的脸，没人反对。
    第(2/3)页