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    张建国摩挲着真皮座椅扶手，皮笑肉不笑地开口：“夏总啊，这一年多看着您的店越做越大，我打心眼里高兴，也特别希望咱们能长期合作，一起赚大钱！”

    夏一鸣微微点头，随手拿起桌上印着“燕京啤酒”广告的搪瓷缸喝了口浓茶。

    咂咂嘴说：“老张，咱们都打了一年多交道了，我还能不知道你的心思？”

    “不过丑话说到前头，你这给我的价格还得降一点。”

    他目光扫过对方领口若隐若现的劳力士表盘，继续道：“最近市场上AbS塑料价格跌了两成，你上个月交货的发夹明显用的再生料。”

    张建国脸上的笑意瞬间凝固，抓起桌上的红塔山香烟抖出一根：“夏总，这价格已经是成本价了，再降的话，我们利润就太薄了。”

    打火机火苗跳动间，他的喉结不安地滚动着。

    夏一鸣早料到对方会有此反应，突然把搪瓷缸重重一放，震得桌面贴着的“万元户不是梦”励志标语微微发颤。

    淡淡开口说道：“老张，上个月城南那家新厂找到我，人家给的报价比你低两成！要不是念着咱们合作了这么久的交情，我这会儿早签合同了！”

    他说着从公文包里抽出几张平整的传真纸，上面印着带着港台风格的卡通饰品图样，“你瞅瞅，这是他们发来的样品图，质量不比你差。”

    张建国脸色瞬间变了，伸手去抢传真，手指都有些发抖：“夏总，您不能这样啊！他们肯定用的劣质材料！”

    夏一鸣冷哼一声，端起杯子继续喝着茶：“你要是能把交货周期从半个月缩到十天，价格再降五个点，咱们还能接着谈。不然……”

    他故意拖长尾音，目光冷冷扫过对方。窗外突然刮起一阵风，将墙角贴着的“诚信经营”标语掀起一角。

    张建国在会议室里来回踱步，皮鞋踩在水磨石地面上发出刺耳的声响。

    他原本以为这个老板只是一个不到20岁的毛头小子，还准备给他抬抬价的，不成想反被将一军。

    他掏出bp机看了眼，屏幕上显示着昨晚洗浴中心发来的优惠短信，这才想起自己为了撑场面，新买的诺基亚手机还没有拆开丢在车里。

    沉默了好一会儿，他突然一拍大腿：“成！不过夏总，订单量您可得给我保证！”

    夏一鸣放下茶杯，嘴角勾起一抹不易察觉的笑：“只要你保质保量，我每个月加三成订单！”

    经过近三个小时的拉锯，双方终于在合同上签下名字。
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