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    边小琪说道：“各位股东，去年乏善可陈的盈利数据已成事实，不可更改，但并不意味着今年的盈利状况还会重蹈覆辙。恰恰相反，我认为今年大有可期。要达成今年的盈利目标，首先，要在管理上下功夫，完善各种规章制度，做到令行禁止，赏罚严明；其次，必须扩大生产规模，提高产值。”

    “针对公司去年在管理上暴露出来的诸多问题，我们已经亡羊补牢，对中层干部的配备做出重大调整，启用一批勤勉敬业、富有担当的年轻人，充实到各个部门的领导岗位。采购部总监孟长雪、工程部总监阮宗凯、销售部总监彭娟、财务部总监杜玉芳、人事部总监黄琼，这几位都是年轻人中涌现出来的骨干，具有很强的管理能力和业务能力。有了她们的鼎力支持，今年的工作会呈现出完全不一样的局面。我本人也很年轻，有幸被顾总赏识，从销售总监提拔到公司副总的领导岗位。常言道，在其位，谋其事。我深知自己肩上担负的重担，不敢有丝毫懈怠，愿意跟各位总监齐心协力，把正阳房地产公司的事业做大，做强。”边小琪接着说道。

    “我已经正告各部门的一把手，任何人的岗位都不会永恒不变。谁敢徇私舞弊；谁敢中饱私囊；谁敢尸位素餐；谁敢蝇营狗苟；一旦查实，立即撤职查办，绝不姑息。”边小琪又说道。

    “我一直认为人性不可信，道德和自律不可倚仗。只有通过完善的规章制度，才能约束人性，以保障公司顺利运营。我们已经查漏补缺，分别基于公司层面和部门层面，制定出相关的制度和流程。任何人都不能触碰制度这道底线，这也包括顾总和我。有得力人才和完善的制度做保障，在今年年底，我们一定能拿出一份让各位股东满意的答卷。”边小琪自信地说道。

    “各位股东，企业不是慈善机构，企业必须盈利。办企业的目的就是要让投资者挣到钱，让员工付出辛劳后获得相应的报酬。为此，我们必须扩大生产规模，这是我们今年工作的重中之重。”边小琪继续说道。

    “根据我们做的市场调查数据来看，目前中国城市居民的住房条件很差，购买一套属于自己的房子，是大多数人一辈子的梦想。随着中国改革开放的深入和中国经济的发展，居民的收入会逐步增加，购房群体会越来越大，一个人购买两套以上房子的意愿也会出现，尤其是在北上广深这样的核心大城市。根据西方发达国家的发展经验来看，经济发展了，城镇化的趋势不可逆转。大量农村人口涌入城市，必然会进一步推动个人住房的强劲需求。在这样的大势下，我们必须顺应时势，抓住这个契机，建造更多、更好、更适合城市居民需求的房子。在未来几年，我们还要进军高端房地产市场，让正阳房地产公司成为具有综合开发能力的房地产企业。”边小琪又说道。

    “顾总联合在座的各位股东，踏入京城房地产市场，已经展示出您们超乎常人的眼界和魄力，但一年只开发一个楼盘，我们公司充其量只能算一个小作坊的规模。从今年开始，我们至少要一年建设一千套房子，这就意味着我们必须开发两个以上楼盘，甚至更多。如此良性循环下去，我们才能逐步发展壮大。”边小琪继续说道。

    “我们到底该建设什么样的房子，才能适合城市居民的需求？根据我们做的市场调查数据分析，受目前城市居民的购买力限制，在短期内，一百平米以下的房屋还是我们要主打的主力户型；在房屋建设的细节上，目前人车分流的小高层板楼是最受居民欢迎的楼盘。缩短建设工期，缩短销售时间，也是我们纳入考核部门领导业绩的具体指标。”边小琪又说道。

    “各位股东，在今天的会议上，我们要达成共识，那就是扩大投资，扩大生产规模，达到我计划中的两千万盈利目标。”边小琪最后说道。

    边小琪从调整公司人员结构；从完善管理制度和业务流程；从扩大生产规模的必要性；从对建设和销售周期的展望等几个方面，发表了自己的意见。数据充分，思维缜密，逻辑严谨，语速不紧不慢，她的叙述娓娓道来，给与会的股东们描绘出一个非常有吸引力的房地产市场前景。

    她的发言一结束，股东们马上交头接耳起来。她坐在座位上，微笑着看着她们，给她们以充分的交流时间。

    （三）

    又是葛飞龙率先质疑道：“边副总，你描绘的前景似乎把我打动了。按照今年一千套房子的开发规模，你给出的盈利指标只有两千万，平均一套房子只挣到两万，是不是太低了？”

    “葛总，我保守估计一千套房子的产值是五个亿。按照房地产市场10~15%的整体利润率来考量，毛利也只有五千万~七千万之间。随着物价指数上涨，土地成本、贷款利息、施工建设成本、采购成本、人力成本、营销成本、公司管理成本支出都会水涨船高。综合考虑，我给出这个盈利指标是合理的，也是可行的。”边小琪回应道。

    “我还是对这样的利润指标不满意。”葛飞龙坚持自己的意见。

    边小琪早就预料到葛飞龙会对自己的利润计划，持反对意见，还是微笑着说道：“葛总，要提高利润，意味着必须提高房子的单位销售价格。跟万科和华润这样的地产巨头相比，我们目前在体量和名头上，都无法和它们相提并论，对此，我们必须对自己有一个清醒的认识。诚然，我们可以在服务上和细节上做得更好，但在京城购房者的心目中，它们两家已经确立了房地产企业的标杆地位。我们在价格上有所倾斜，就是为了能够吸引更多的购房者。假以时日，我们一定也会自豪地跟购房者说，正阳房地产公司一点也不比它们差，甚至会更好。但这需要时间，不能急于求成。”

    见边小琪和葛飞龙相持不下，苗爱霞说道：“边副总，如果今年再增加一千万的利润，你觉得难度很大吗？你可以再合计合计，不要这么快就做决定。”

    边小琪思考了一会儿，说道：“苗总，我的利润指标是基于今年必须完成两个楼盘的开发和销售来计算的。如果一定要提高利润指标，今年必须开发并销售另外一个至少五百套房子的楼盘，但这会受到很多环节的限制。第一，土地储备是否来得及？建设资金是否充足？这需要顾总按照实际情况来决定；第二，关于施工工期问题，涉及到对建筑质量和建设速度进行权衡，必须找到可靠的建筑施工公司；第三，关于人力短缺问题，需要通过及时招聘来解决。假如第一个问题延迟解决，必然会导致第二个问题发生。由此，楼盘可能获得不了预售许可，那么，您说的这一千万利润便是一句空谈。”

    苗爱霞笑道：“边副总的头脑很清醒。但你不去尝试一下，怎么就认定会实现不了呢？你是对自己没有信心，还是对顾总没有信心？”说完，她似乎想接着说下去，但停住了。

    边小琪扭头看了顾正阳一眼，见他用鼓励的眼神看着自己。她又沉思了一会儿，说道：“苗总，您的话似乎没有说完，我想听您说下去。”
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