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    华尔道夫的路演大厅里，空气仿佛凝固了。

    所有的目光都聚焦在那个站在台上的中国人身上。

    李默的衬衫已经湿透了。

    汗水顺着他的发际线往下流，流进了眼睛里，杀得生疼。

    但他连擦都不敢擦。

    现在的他，就像是一个正在走钢丝的赌徒，脚下是万丈深渊，对面是唯一的生路。

    他手里握着那个激光翻页笔，指关节因为用力过度而发白。

    “啪。”

    他按下了下一页。

    大屏幕上的画面变了。

    那是一张巨大的中国地图。

    但和普通的地图不一样。

    这张图上，北上广深这些一线城市是黯淡的。

    反而是在那些广阔的内陆，在那些没人听过的县城、农村，密密麻麻的红点正在像病毒一样疯狂扩散。

    看起来触目惊心。

    “各位绅士，各位女士。”

    李默的声音有些嘶哑，但因为肾上腺素的飙升，带着一股令人战栗的亢奋。

    “在美国，亚马逊是为中产阶级服务的。”

    “你们习惯了用信用卡，习惯了次日达，习惯了为服务付费。”

    “但在中国。”

    李默猛地挥舞了一下手臂，指着那张地图上大片大片的红色区域。

    “真正的金矿，不在五环内。”

    “而在这里！”

    “在这些你们连名字都读不出来的县城里！”

    “在这些被所有的互联网巨头遗忘的角落里！”

    台下一片死寂。

    这帮穿着高定西装的华尔街精英们，看着那张红得像血一样的地图，眼神里充满了困惑。

    这完全超出了他们的认知范围。

    在他们的模型里，电商就是把东西卖给有钱人。

    穷人？

    穷人能榨出几个油水？

    坐在第一排的浑水代表，那个金发碧眼的白人，冷笑了一声。

    他调整了一下坐姿，翘起二郎腿，满脸的不屑。

    “李先生，你的故事很感人。”

    他开口了，声音里带着毫不掩饰的嘲讽。

    “但是请恕我直言。”

    “这些红点代表的人群，他们的月收入可能连一百美元都不到。”

    “赚穷人的钱？”

    “这就是阿里的新战略？靠捡垃圾来凑业绩？”

    台下响起了一阵稀稀拉拉的笑声。

    那种笑声很刺耳，像是用刀子在刮玻璃。

    李默的脸僵了一下。

    那一瞬间，那种刻在骨子里的自卑又要冒出来了。

    但他下意识地看了一眼大厅的角落。

    阴影里。

    林彻靠在墙上，手里把玩着那一枚硬币。

    虽然看不清表情，但李默仿佛能听到那个年轻人在他耳边冷冷地说：

    “怼回去。”

    “别怂。”

    李默深吸了一口气。

    他想起了林彻在车上教给他的那套话术。

    那套用来给这帮傲慢的资本家洗脑的话术。

    “错！”

    李默突然大吼一声，直接打断了浑水代表的话。

    这一声吼得太突然，那个白人被吓了一跳，手里的笔都掉在了地上。

    “大错特错！”

    李默转过身，从讲台旁边拉过一块白板。

    他抓起一支黑色的记号笔，在上面狠狠地写下了一个公式。

    获客成本 ≈ 0

    “你说他们没钱？”

    “是的，他们确实没有多少钱。”

    “但是！”

    李默用笔尖戳着白板，发出“笃笃笃”的声响。

    “穷人的时间不值钱！”

    “穷人的‘社交关系’值钱！”

    他转过身，像是一头被激怒的狮子，死死盯着那个浑水代表。

    “在美国，你们要想获得一个新用户，要给谷歌交广告费，要给脸书交保护费。”

    “一个用户的成本是多少？五十美元？还是一百美元？”

    浑水代表皱了皱眉头，没说话。

    这是行业常识。

    电商的流量越来越贵，这是所有人的痛点。

    “但是我们呢？”

    李默伸出一根手指，在空中晃了晃。

    “一分钱。”

    “甚至更低。”

    “我们只需要给用户一包超市里卖一分钱的纸巾。”

    “或者一袋不要钱的洗衣液。”

    “他就会为了这点甜头，把我们的链接发给他的七大姑八大姨。”

    “发给他的村支书，发给他的二大爷！”

    “他会帮我们拉来十个、二十个甚至五十个新用户！”

    李默越说越激动，唾沫星子在聚光灯下飞舞。

    “这就是病毒式裂变！”

    “这就叫——社交电商！”

    他猛地拍了一下那块白板，震得架子都在晃。

    “你们不是问为什么服务器会崩吗？”

    “这就是原因！”

    “因为这种传播速度，超过了人类历史上任何一次营销活动！”


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