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    准备了一会儿，两个人就出发去了镇子上。

    这会儿集市更热闹了，人挤人，车根本开不进去。王皓把车停在镇外一个停车场，两人步行进去。

    家电城在镇子西头，一栋三层楼，招牌上写着“诚信家电”。

    进门，一个三十多岁的男老板迎上来：“两位买点什么？今天最后一天大集，全场优惠。”

    吴良上前一步：“老板，你这儿空调、冰箱、洗衣机、沙发，都有吧？”

    “有有有，全着呢！”老板眼睛一亮，“这边请，这边请。”

    先看空调。

    “这台1.5匹的，冷暖两用，一级能效，最适合卧室用。”老板介绍道。

    “多少钱？”王皓问。

    “原价三千二，今天大集，给您算两千八。”

    吴良摸了摸空调外壳：“老板，你这价不实在。这型号我在网上看过，最多两千五。”

    “哎哟，网上是网上，我们这是实体店，包安装包售后，不一样的。”老板说。

    “那你也不能贵这么多啊。”吴良开始发挥他的砍价功力：

    “这样，这台空调，加那台冰箱，再加那台洗衣机，还有那个沙发，你给个打包价。”

    老板看了看王皓：“这几样都要？”

    “都要。”王皓点头。

    老板拿出计算器按了半天：“空调两千八，冰箱这台双开门的两千三，洗衣机全自动的一千六，沙发这套两千二……一共八千九。给您抹个零，八千八。”

    吴良笑了：“老板，你这价砍了跟没砍一样。这样，一口价，七千五。”

    “七千五？！”老板瞪大眼睛，“不行不行，这价我进货都进不来。”

    “怎么进不来？”吴良掰着手指算：

    “空调我打听过，你这型号批发价也就两千出头。冰箱一千八，洗衣机一千二，沙发一千五。加起来六千五，你卖七千五，赚一千，不少了。”

    老板哭笑不得：“小哥，你不能这么算啊。我还有房租、水电、人工……”

    “最后一天大集了，老板。”吴良拍拍他肩膀：

    “今天不卖，就得等明年了。”

    “七千五，行我们就定，不行我们去别家看看。镇上卖家电的又不止你一家。”

    老板犹豫了。

    王皓适时开口：“老板，我们诚心买。你要是能行，我们今天就能付全款。而且以后我朋友要买家电，我都推荐到你这儿来。”

    老板看看王皓，又看看吴良，咬咬牙：“七千八！最低了，再低真不行了。”

    吴良看向王皓，王皓点点头。

    “成，七千八。”吴良说，“不过得包送货上门，包安装。”
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