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    aol租下了这栋大楼的中间几层作为办公区域，迪恩乘电梯抵达的时候，史蒂夫.凯斯正站在门口等他。

    “嗨，伙计。”两人热情的拥抱了一下。

    “哇哦~”迪恩转头看了眼焕然一新的办公区域，“这里看起来很不错。”

    “当然”史蒂夫.脸上满是骄傲，“经过了一年时间的增长，我们的市值翻升了40%！”

    这在新上市的公司中，绝对是出类拔萃的成绩。

    “干得好，史蒂夫！”迪恩搂着他的肩膀拍了拍。

    他是一个称职的ceo，aol这两年在他手上增长非常明显。

    去年刚上市时，华尔街对这只股票其实并不太看好。

    因为那时候知道互联网这个概念的人并不多，普罗大众更不用说了。

    但仅仅过了一年，尤其是克临顿上台以来，各种信息技术法案的执行。

    终于让网络慢慢走向了前台，虽然浪潮还没产生，但已经有人注意到了它。

    aol也因为高性能计算机法案和信息高速公路计划的利好消息，其股票才慢慢受到投资者欢迎。

    当然最根本的因素，还是因为aol这一年业务的增长。

    窗明几净的会议室里，迪恩他们刚刚坐下，史蒂夫.凯斯就迫不及待的开始分享好消息。

    “aol现在的用户数量已经超过60万，距离70万也只有一步之遥。”

    上市前夕这个数字是43万，也就是说一年时间，用户增长了25万多。

    这在以前史蒂夫简直不敢想象，因为当初从零到四十万的积累，aol花了三年多的时间。

    现在突然肥的这么快，激动的同时，甚至也让他心里有那么一点不踏实。

    “史蒂夫，网络的普及速度只会越来越快，现在才刚刚开始。”

    这才哪到哪，网络时代爆炸式的增长还没出现呢。

    “好了，可以方便让我看看，aol之前的营销策略吗？”迪恩准备替他把把关。

    “当然”史蒂夫.凯斯欣然应允，他知道迪恩在这方面很有一手。

    aol能取得今天的成就，迪恩也是帮了大忙。

    在aol运营总监简.布兰特的讲解下，迪恩大概明白了他们的推销政策。

    依旧是电视广告、杂志老一套，没什么亮眼的，当然也没什么不妥的地方。

    “史蒂夫，aol可以再激进一点。”看完了手中的资料，迪恩就立即给出了自己的建议。

    “什么？”史蒂夫和布兰特面面相觑，他们以为aol迈的步子已经足够大了。

    毕竟所有的网络运营商中，目前只有aol敢去电视上投放广告。

    “aol的主要客户是美利坚的普通家庭对吗？”迪恩开始循循善诱。

    “没错，80%以上都是。”史蒂夫.凯斯擅长消费者市场。

    “那么再更进一步，aol的目标用户是来自拥有计算机的美利坚家庭。”

    就像迪恩以前分析的那样，有计算机才有链接网络的需求。

    你不能向一个没有电脑的家庭，说服他先购买电脑，然后再开通aol的服务。

    “从理论上来说确实如此，我们投放的广告也集中在了这一群体。”

    “还不够”迪恩摇摇头，“对于消费者群体，我们的营销必须要饱和式进行。”

    “饱和式？”史蒂夫他们若所有思，“所以具体该怎么做？”

    “地毯式轰炸！”迪恩嘴角勾起微笑。


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