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    “地毯式轰炸？”这个词语让史蒂夫和简他们既新奇又陌生。

    新奇是因为听名字就知道它的营销原理，陌生则是对于网络服务而言。

    史蒂夫.凯斯和简.布兰特无法想象，如何在网络服务领域开展这种营销手法。

    “迪恩，aol的地毯式轰炸应该是什么样的？”史蒂夫专研了市场很多年，但他从未想过这种方式。

    “很简单”迪恩直接一句话概括，“在人们生活中的每一个场景，都塞满aol的广告。”

    史蒂夫一愣，“电视广告、报纸？”

    “或者是海报、邮箱？”运营总监简.布兰特又补充了一句。

    迪恩看了一眼这位运营总监，然后点点头。

    “有些接近了，但还不够直接。”

    为了更直观的阐述自己的方法，迪恩随手从办公桌上取来一本杂志。

    “这是一份《pc世界》杂志对吗？”

    “当然”两人点点头。

    “那么谁会订阅这种杂志？”迪恩目光灼灼。

    “当然是对计算机感兴趣的人”史蒂夫一句话脱口而出。

    不过很快他就反应过来，末尾的声音也渐渐弱了下去。

    “明白了吗？”迪恩微笑着晃了晃手中的杂志，“会买这种杂志的人，家里大多都有计算机。

    还记得我们刚刚分析aol的目标客户来自哪吗？那些拥有计算机的家庭。”

    “在杂志上进行饱和式的广告轰炸？”简.布兰特眉头微皱。

    “不，我们要进行的是实体广告轰炸！”迪恩摇摇头否定他的猜测。

    不等他们提出疑问，迪恩就取出一份软盘，然后把它和手中的杂志一贴。

    “aol在每一种和计算机相关的杂志上，都附送一份安装有aol客户端的软盘。

    记住，是每一种和计算机相关的杂志，这不仅仅是《pc世界》或者《pc技术》。

    同时要确保安装程序足够简单，最好能做到‘即插即用’。

    最关键的一点，送出去的客户端软盘，里面提前设有免费的体验时间。

    半个小时，或者二十分钟，这個你们自己定。

    同样的道理，我们甚至可以直接邮寄这些软盘到人们院子里的邮箱中，就和报纸一样。”

    迪恩的地毯式轰炸理论，惊得史蒂夫他们目瞪口呆。

    “这”史蒂夫喃喃自语，“这可行吗？”

    地推式的广告他们不是没见过，但用在网络服务领域，却从没有人试过。

    “为什么不可行？”迪恩反问道，“只要用户愿意把我们的软盘插上电脑，那一刻我们就成功了。”

    互联网早期，其实民众的网上生活相当单调乏味。

    毕竟现在全世界的网站加起来才数百个，其中甚至很多是极客们自己搭建的实验性网站。

    真正有内容，又有人员维护的网站，说不定连一百个都没有。

    那么美利坚数百万的网民，平时上网看什么呢？

    答案就是aol这样的isp商在提供各种各样的内容服务，它的客户端已经提前集成了这些。
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