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    “本地电话的包月费用大概二三十美元，所以…”

    “嗯哼~”迪恩点点头，“也只有这样，aol才能走进每一个普通家庭。”

    “这不可能！”史蒂夫下意识的否定道，“这個成本太高了，aol会亏损的！”

    开什么玩笑？几十美元一个月，那现在aol的销售额得降几倍。

    史蒂夫简直不敢想象接下来会发生什么事，华尔街会毫不留情的抛弃aol。

    他刚刚成为亿万富翁没多久，他还不想自己的身家，以更快的速度下落。

    “嘿，史蒂夫，我们需要换个角度来看待这个问题。”迪恩示意他稍安勿躁。

    “我先确认一下，aol现在的用户，平均每天花在网络上的时间是多少？”

    史蒂夫.凯斯想了想回答道，“如果平均计算的话，大概半个小时左右。”

    “每天半小时，一个月就是15个小时。

    换句话说，每个用户每月为aol创造的价值，大概在45美元。”

    迪恩摊开手，“瞧，这并不比本地电话的套餐费贵多少。”

    “但如果包月不限时、不限流量的话，用户使用网络的时间一定会大幅增长。

    这对aol的数据中心而言是一个考验，这也意味着我们的成本会直线上升。”

    史蒂夫.凯斯考虑的因素很合理，他需要综合aol的成本来看待这件事。

    “但我也记得你说过，aol单个用户一年创造的总价值大概在350美元左右。

    平均下来每个月的营业额其实低于45美元，甚至不足30美元。

    另外，史蒂夫，伱忘了最重要的一点。”迪恩眼神认真的看着他。

    “如果采用价格低廉的包月制，aol的用户绝不仅仅是现在这点。

    美利坚的网民数量已经快2000万，但其中的大多数并不是每天都能上网。

    这其中很大一部分原因就在于，现在的计时收费方式限制了人们上网的意愿。”

    想象一下，你连接网络后的每一分钟，都有美刀从你的钱包中流走。

    本该用来消遣娱乐的网上冲浪，却反而无形中给用户带来了压力。

    在这种焦虑感的迫使之下，不仅用户的增长受到了限制，很多人甚至几天都不会连接一次网络。

    这就导致网民的在线活跃度的大大降低，2000万网民的数量统计，也仅仅停留在纸面上。

    甚至间接的这也影响了互联网的发展，浏览器的使用频次、网页的浏览时长，都会受到限制。

    整个互联网的发展一环套一环，迪恩希望早点打通它的每一个环节。

    “如果包月制能够得以施行，后面微软的在线服务会面临什么局面？

    他们会被这种新的定价方式打的措手不及，他们之前的谈判说不定会全部作废。

    但无论是哪一种，都会给微软带来大麻烦，aol也能利用价格优势横扫isp市场。”

    史蒂夫.凯斯并非不理解其中的道理，但他心中始终犹豫不定。

    “可是我们无法保证成本问题，甚至连统计都不确定。

    你知道的，迪恩，我们只是从电话公司那里租借了线路。”

    “这样”迪恩抬手轻轻打了个响指，“如果采用包月制，aol将会面临哪些成本的增加？

    调制解调器组、线路占用时长？这个问题我会说服mci和贝尔公司来协助你们做成本预估。

    但是你也需要帮我一个忙，史蒂夫。”迪恩终于抛出了自己的条件。

    史蒂夫那句话说的没错，无论包月制的优点有多少，但最终都要做成本核算。

    只有确保这种方式会为aol带来可观的收入，他们才会考虑它。

    但成本核算需要电话公司的密切配合，毕竟一个地区的电话用户清单掌握在他们手中。
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