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    “好了，还是聊聊网景吧。”迪恩今天过来，是有另外事情。

    “你电话里说，我们的邮箱业务遇到了一点问题？”

    “我不知道这算是好消息，还是坏消息。”克拉克带着他走进一间装修豪华的办公室，新总部这里的条件比以前好了太多。

    “怎么说？”站在落地窗前俯瞰了一会儿山景城的街道，迪恩才回到沙发区坐下。

    “我们的邮箱太受欢迎了，它的用户数量已经超过了一千两百万。”

    “这不是好事吗？”迪恩奇怪的摊手道。

    “从数据上看确实是好事，但这项业务带来的回报并不太令人满意。”克拉克递给了他一份最近的财务报表。

    迪恩虽然是大股东，但他精力有限，并不能时时关注到网景这里的发展。

    不过还好有克拉克在，他在某种程度上正在行使股东的监督权。

    “我们拥有超过一千万的邮箱用户，但每个月的营收却只有两百万美元左右。

    迪恩，你知道网景为了保证用户流畅的使用邮箱，在这上面投入了多少成本吗？”

    克拉克张开五指晃了晃，“仅仅是服务器开支就是五千万美元，这还不包括后期的维护费用。”

    网景的邮箱是基于网页运转，所以它的服务器也是专门为网页而开发的web服务器。

    就像之前说的，在拿到融资之后，网景就从源代码那里采购了大批量的企业级服务器。

    后来随着用户数量不断上涨，服务器也是采购了一批又一批。

    现在网景的数据中心，已经有五百多台各式各样的网络服务器。

    它们每一台价值都接近十万美元，毫无疑问这一笔相当庞大的开支。

    而这些服务器的资源大多被邮箱占用，它的用户实在太多了。

    每人5mb的免费空间，上千万人加起来就是一个天文数字。

    至于说增值服务也不是没有，瞧，报表上的200万美元就是。

    “它比我想象的要少。”迪恩眉头微皱，“只有不到3%的用户，开通了高级服务功能。”

    “关键问题就在这！”克拉克点了点手指，“我们马上就要路演了。

    如果把它写进展示文件中，那些潜在的投资者，一定会犹豫的！”

    五千万的投入才换来每月不到200万的回报，这看起来怎么都不像一笔划算的买卖。

    “广告业务呢？我记得网景正在和几家广告商谈判。”迪恩大概知道这件事。

    毕竟拥有上千万的用户，如此庞大的客户群，理所应当会吸引广告商。

    “巴克斯代尔正在犹豫要不要在邮箱中放入广告，因为网景做了一次调查问卷。

    很多用户强烈抵制这种做法，甚至威胁如果网景这么干，他们就转用比特的邮箱。”

    迪恩一愣，随即差点笑出声，这群白嫖怪还挺会整幺蛾子的。

    “不用管他们的意见，网景和广告商的谈判继续。

    但是要注意广告的插入位置，尽量不要影响使用体验。

    只要不是太过分，他们会接受的。”

    这群消费者的心理，迪恩可太了解了，因为他曾经也是他们中的一员。

    网景邮箱是免费的，只要这一点不变，那用户就不会抛弃它。
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