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    “是分销渠道，我们没有大型的渠道资源。”霍金斯他们虽然有过zoomer的经验，但那是坦迪公司在负责销售的问题。

    现在迪恩收购了palm之后，以前的老东家和他们已经没有关系。

    一直埋头搞研发的霍金斯几人，等到产品成型的那一刻才突然意识到，他们忽略了palm的后续销售问题。

    好吧，这个问题让迪恩也有点措不及防。

    论软件的分销渠道，他有比特公司这一绝无仅有行业巨头。

    但硬件的分销，这必然是一些大型连锁商店或者超市之类的。

    等等迪恩突然有了些想法，他掏出手机开始拨号。

    “瓦伦丁，是我，迪恩。”

    “嗨，伙计我正在度假，圣诞节。”戴着墨镜的瓦伦丁，此刻正躺在弗罗里达的太阳椅上。

    “抱歉打扰你，但有一件事需要你帮你。”迪恩长话短说。

    “什么？”瓦伦丁将手中的橙汁放下，挥挥手示意身边的嫩模走开。

    “我记得你有一个朋友是西尔斯百货的副总裁对吗？”迪恩脑海中隐隐有些印象。

    “理查德，他曾经在比特上市前，参与过最后一轮融资。”这是瓦伦丁当初用人情换来的。

    “没错就是他！”迪恩兴奋的打了个响指，“我现在有一款产品，需要摆上他们的货架。”

    “百货商店的货架？迪恩，伱什么时候开始做这门生意了？”瓦伦丁从躺椅上坐起身体。

    “之前的一笔投资，而且就在硅谷，是一款手写电脑。”

    “哇哦，那玩意可不便宜，你确定它们适合放在百货商店？”瓦伦丁摘下墨镜，眉头微皱。

    他有过这样的经验，他曾经的第一笔投资是雅达利游戏机。

    当初也是利用西尔斯百货的关系才打开了销路，但能放进百货商店的东西，通常不能太贵。

    因为光顾那里的人，大多来自中产阶级，奢侈品就不要想了。

    据瓦伦丁所知，苹果的手写电脑——牛顿助理高达700美元，比电脑还贵。

    很显然，在百货商店里，没人愿意买那玩意儿。

    “不，我的手写电脑很便宜，只要299美元。

    任何一个中产家庭都可以负担的起，它们的价格只有电脑的一半。”

    迪恩的解释，让瓦伦丁打消了心中的疑虑。

    “ok，我会帮你打个电话，理查德不会拒绝让你的产品进入西尔斯的。”

    不管是出于和瓦伦丁的交情，还是曾经投资比特的关系，理查德都要承这个人情。

    “谢谢你伙计，我们回头再聊。”

    迪恩挂断电话后，并没有停止手上的动作，他又拨给了萨山创投的德雷珀。

    在他的印象中，对方似乎和沃尔玛家族有点关系。

    五分后，他得到了肯定的答复。

    在霍金斯几人紧张的注视下，迪恩收起了手机。

    “西尔斯百货、沃尔玛超市，剩下的其他渠道你们自己谈。”

    “yo！”霍金斯和柯林根等人击掌相庆。

    这两家百货超市的规模，全美第一、第二。

    只要能进入他们的商品清单列表，所有问题将迎刃而解。

    看着他们欢呼的模样，迪恩笑了笑。

    瞧，之前维护的风投的关系，派上了用场。


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