第(2/3)页 王二麻子先开了口，声音里带着试探：“李老弟，俺们有点事想跟您说说。” 李哲引着两人往三号大棚走，塑料门帘一掀开，一股湿热的暖流混着泥土和蔬菜的清香扑面而来。 老李正蹲在大棚空地的草垛边，手里拿着粗线修补草帘子。见三人进来，他放下草帘直起腰，拍了拍裤腿上的草屑：“二麻子和孙强来了。坐。” “李叔。”两人连忙打招呼，拘谨地在摞起来的菜筐上坐下。 李哲见两人脸颊冻得通红，鼻尖还挂着水珠，转身提起桌子上的暖壶倒了两杯热水递过去：“孙哥，王哥，两位找我有啥事儿？” 搪瓷缸子捧在手里暖烘烘的，王二麻子和孙强又对视一眼，孙强用胳膊肘碰了碰王二麻子，小声说：“你说吧。” 王二麻子抿了口热水，把缸子往地上一放，像是下定了决心：“李老弟，昨儿听您说了种大棚的事，俺回去认真想了，俺想跟您种大棚，也愿意签蔬菜种植与收购合作协议。” 他顿了顿，脸上露出难色：“你也知道，俺家条件一般，种大棚的费用太贵，俺家根本没那么多钱，所以就想着去信用社贷款。结果，我在信用社门口就碰到了孙哥。 谁曾想，我俩进了信用社，人家嫌我们没有蔬菜大棚种植经验，不愿意给贷款，说要您给我们担保才行……” 孙强在一旁连连点头，急着补充：“是啊李老弟，听说你手下的那些大棚种植户都在信用社贷款了，而且你都帮他们担保了，能不能也给俺俩做个担保？” 李哲闻言笑了笑，摆了摆手：“两位老哥，我先跟你们解释一下。我没有给任何人做过担保，别说是种植户了，我亲爹要贷款，我也不会给他担保。” 见王二麻子要插话，他抬手示意稍等，继续说道：“我自己成立了一家叫四季青的公司，现在这二十多亩大棚和农资都是四季青公司的资产。 我虽然没给种植户担保，但我用公司的名义给他们信用背书，向信用社口头说明他们的种植能力、还款意愿这些情况，帮他们增加信用社的信任度。” 王二麻子和孙强这才恍然大悟，两人你看我我看你，眼里都带着点迷茫。 孙强是个急性子，忍不住追问：“李老弟，那你能用公司的名义给俺俩也做信用背书不？” 李哲眉头微微蹙起，露出迟疑的神色：“两位老哥，你们有没有想过另一种可能？刚才那番话或许只是信用社的推辞，他们并不打算给你们贷款，即便我给你们做了信用背书也一样没用。” “那不能吧！”孙强急得提高了嗓门，“你手下的大棚蔬菜技术员不都贷款成功了吗？” “你们的情况和他们不同。”李哲耐心解释，“他们跟着我时间久了，早就掌握了大棚种植技术，就算不跟着我干，自己也能种大棚，信用社自然放心给他们贷款。 可你们以前没种过大棚，没经验没技术，即便有我背书，信用社也未必相信你们有还款能力。这才是关键！” 王二麻子听完直拍大腿，昨儿还兴冲冲地盘算着跟李哲学技术、贷款建大棚，今儿个才发现事情没那么简单。“李老弟，那该咋办啊？” “贷款这事，终究还得靠你们自己。”李哲语气诚恳。 孙强耷拉着脑袋，声音里满是无奈：“李老弟，俺们去问了，人家不给俺们贷啊。建一个大棚要六千块钱，信用社不肯贷款，俺们根本凑不够钱。您就帮俺们想想办法吧。” 王二麻子也跟着恳求：“是啊李老弟，你就帮帮俺们吧。” 李哲沉默了片刻，像是做了决定：“这样，我和镇信用社的孙主任关系不错，我帮你们问问他，看看能不能把贷款要求放宽一些。” 王二麻子顿时来了精神，脸上的愁苦一扫而空：“嘿，李老弟，谢谢您了！” 孙强也咧嘴笑了：“是呀，有您出面，那指定成。” 王二麻子像是怕李哲反悔，赶紧表态：“你说的那个蔬菜种植与收购合作协议，俺现在就能签。” “俺也签。”孙强连忙附和。 李哲摆了摆手：“不着急，回头再说吧。” 见李哲语气敷衍，两人反倒更急了。王二麻子拍着胸脯保证：“李老弟，俺是真想跟你合作种蔬菜大棚，俺愿意签协议，也会跟你好好干。” 孙强也紧跟着说：“没错，李老弟，你让俺俩咋干，俺俩就咋干。” “真的？”李哲挑眉反问。 “真的！”两人异口同声，语气格外坚定。 李哲站起身，拍了拍身上的土：“那行，你俩休息会，然后去照顾地里的小黄瓜和青刀豆去。至于种蔬菜大棚这事，我再想想，回头给你们准信。” 两人还想再说些什么，可看着李哲不容置喙的神情，只好作罢，悻悻地离开了大棚。 李哲和老李把两人送到大棚门口，看着他们的自行车消失在田埂尽头，老李才疑惑地问：“老二，我看他俩挺有诚意，也都想签协议，你咋还不同意？” “爹，再等等吧，现在还不是时候。”李哲望着远处的菜地，眼神深邃。 他太了解村里人的心思了，日子过得紧巴，一分钱都要掰成两半花，在钱的事情上格外较真。昨天刚说要收购他们种的蔬菜，不管开价多少，他们心里肯定觉得自己能赚大头，少不了嘀咕。 要是今儿个痛快答应，帮他们解决所有困难，他们未必会珍惜，反倒会一直盯着收购价琢磨。 所以他得设些关卡，让他们去争去抢，把精力和矛盾转移到竞争者身上，而不是自己。 至于是否会有人看出来，他们又如何议论，他根本不在乎。 第(2/3)页