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    “王老弟说的也太理想化了，其他版权怎么可能卖出300万。”游建明连连摆手，“我之前说的都是预估，实际操作起来上下其手，哪里有这么高。”

    “游董也说了，实际操作起来没那么容易，拍摄完成后，审查、看片、宣传、播放、结算、二轮、三轮……”王潇摇头笑道：“任何一个环节都要跑，没有一个是顺利的。”

    “别的不说，单单是结账我就没听说过哪里是痛快的，这可不单单是咱们影视圈，1000万，能结算回来900万都算好的，我这话没错吧，这年头，对公家就没有好要的钱。”

    “话……”游建明刚要说点什么。

    王潇一抬手，“游董别急，让我把话说完，这里面多少困难，游董发行了四部电视剧了，一定比我了解。”

    “我第一次做这个生意，我觉得我王潇办事挺利索的，不但没有压价还一次性让游董收回成本，接待上，我觉得也做的还可以。”

    “不要急。”王潇再次抬手压下要说话的游建明，“我让家里特意从局里拿了一份报告看，2001年一共拍摄了783部电视剧，而2001年各卫视播放的剧集一共12000集不到，一共439部电视剧，其中收回成本的350部左右，而真正盈利的只有180部左右。”

    “也就是说，盈利比是20%，这个数据说明了什么？”王潇又一次抬手压下要说话的游建明。

    他就是故意的，后世各种培训，各种课，信息量太大了，哪怕不去刻意学也能被动接收很多知识，其中就有一个谈判小技巧。

    不让对方说话！

    你一句，我一句，像是回合制一样，会产生辩论性，别说是谈判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都会杠起来，哪怕明知道有问题也会特意去杠。

    谈判，一定要压制住对方，最简单的就是不给对方说话机会，一鼓作气，再而衰，三而竭。

    压对方几次，而自己一鼓作气，立刻就能占据上风，积累优势，最后完成斩杀。

    “二八定律！”

    “二八定律也叫二八格局，也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意呆利经济学家巴莱多发明的，他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。”

    “以这条定律分析，在某个单位中，20%的人通常代表80%的人的发言权，在产品中，80%的销售额是20%的商品带来的，在经营上，总是20%的企业控制80%的市场等等。”

    “单看某一个体，也许能超过二八定律，但延伸到一个行业，基数足够大之后会发现，还是遵循二八定律。”

    “游董在行内呆了二十多年，是我们的前辈，想来即便没有统计数据，心里也应该估算过吧。”

    转移话题方向，同样是一个谈判技巧。
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