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    陈庆宇的一番话，把丁山石怼的沉默无比。

    然而陈庆宇却没有留情，依旧继续说。

    “免费项目获客容易，但将免费转为付费模式，必然会引起大量反弹，到那时候，你打算怎么解决这个难题？”

    免费转付费？

    一瞬之间，刚刚还在倒苦水的丁山石，忽然哑口无言了。

    他想让陈庆宇投资，就必须和陈庆宇解释清楚他的公司运营策略。

    运营公司有两个难题，第一个是收货客户，第二个是让客户掏钱。

    意向客户，放在实业，就仿佛是在促销搞活动。

    曼妮百货的那些补贴商品，就是拉客手段，但怎么让客户多消费，才是转型盈利的关键。

    曼妮百货的模式，很多人只看到了补贴价格，却没有注意到顾客的平均转化率。

    每一个顾客最初来曼妮百货的时候，或许只是想买点鸡蛋或者便宜的肉菜，但是等逛了一圈之后，莫名其妙就多拿了许多东西。

    随随便便逛一次曼妮百货，至少也得花几十元，甚至有的家庭会花几百上千元。

    放在这个时代，这是一个人一个月的薪水。

    然而即便是花了钱，这些人依旧觉得非常高兴。

    为什么？

    因为他们认为值这笔钱。

    放在网一身上，顾客免费就能使用功能，怎么让顾客觉得花钱，花的值？

    丁山石虽然创建了网一，但显然还不够了解商业模式。

    甚至在他看来，如果没有陈庆宇的指点，他甚至不知道怎么转化客户。

    这不仅仅是丁山石个人的问题，对于这个时代的互联网创业者而言，都面临着这个问题。

    从今往后的10年内，甚至十五二十年内，每个互联网创业者，在拉投资时，都会面临一个难以回答的问题。

    怎么赚钱？

    对于做小生意的人来说，这个问题非常好回答。

    只要卖货价，高于进货价，自然就能赚钱，但对于用免费策略拉客的互联网企业而言，百万客户只不过是小意思，有的企业甚至能做到注册用户过亿，但依旧找不到盈利方式。

    即便日后成为首富的小马哥和马总，在最初也面临着这个问题。
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