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    AIM在用户群体中的真实形象和被WT员工在网络论坛上塑造的虚拟形象截然不同。

    AIM其实是一款大受欢迎的聊天软件，我们和惠普合作的话，我们只收一次性费用，惠普只需要给100万美元，就可以获得AIM未来十年内的安装权。”

    史蒂夫想的是低价策略，价格足够低，通过价格策略来获得惠普的市场。

    罗杰内心的白眼都要翻上天了，他的儿子也才上大学，他在见史蒂夫前就从儿子口里打听了QQ和AIM，AIM的形象远比他以为的更加恶劣。

    所以罗杰才会拒绝得如此干脆。

    “史蒂夫，好吧，我相信AOL是冤枉的，但考虑到道德风险，惠普内部需要围绕这件事进行沟通。

    请给我一点时间。”

    （惠普1989年推出的Vectra QS/16s，最低售价仅为2099美元，他们正是靠着这一代的Vectra一跃成为阿美利肯国内排名前五的个人PC制造商）

    史蒂夫不仅打算说服惠普，戴尔、惠普甚至IBM都是他的目标对象。

    但无一例外，这些公司都拒绝了他。

    当下绝大部分电脑都是卖给专业用户，因此道德底线非常高，对企业道德精神的要求也非常高。

    AIM像素级模仿QQ是明眼人都能看出来的事情，QQ的重度用户们在各大论坛上没少嘲讽AIM，WT员工们的推波助澜更是把AIM定死在了抄袭狗的身份上。

    这导致电脑厂商们压根不敢和AOL合作，哪怕AOL的价格要比QQ低得多。

    “史蒂夫，我想我明白了这些电脑厂商们的想法。”

    带着满满的挫败感回到弗吉尼亚州的史蒂夫，见到了同样刚刚回来的泰勒。

    “不就是因为他们觉得AOL是抄袭，道德风险带来的负面收益要远远大于AOL报价低的正面收益。”史蒂夫认为自己分析得非常到位。

    泰勒摇了摇头：“不仅仅是因为这一点。

    我和戴尔的高管聊过了，更是因为WT展现出来的创新能力。
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