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    “你好陈总，有什么事？”赵小利一看是陈树的电话，接通之后连忙问道。

    “公司的各项报表你都看过了吧？有什么不满意的地方么？如果想不出有什么问题来，就回我的办公室再看看，想明白了给我打电话。”说完陈树就挂断了手机，剩下这头拿着手机一脸茫然的赵小利。

    很快找办公室要了陈树办公室的钥匙，进了办公室之后就坐在陈树的位置上开始看报表，每一天的每一个月的，甚至连续把过完春节的报表都看了一遍，也没有发现任何问题，如果没有问题，陈总不会这样问我。

    最笨的方法也是最直接的方法，赵小利将过完春节三个月的销售吨位、销售利润全部列出来，然后再将每个月的日平均销量列出来，一一做对比。

    除了还贷款降库存期间销量有明显下滑之外，其它变化并不大，这也不是拿自己是问的理由吧？这下赵小利真的有点抓狂了，因为自己找不到头绪。

    无奈之下将卢明华给招呼过来，看看他能不能看出点什么来，赵小利有时候理不出头绪的时候，这个大学生还真帮自己解决过几个问题，这也是赵小利招呼他的原因。

    卢明华过来之后，赵小利把情况简单的说了一下，然后让卢明华分析原因，卢明华看着赵小利准备的数据，很快就发现少了一项，可能这也是陈总发火的原因。

    “赵哥，你漏了一个关键的——人均日销量，我感觉陈总发火儿的原因可能就是这个，我把这个数给你填上！”不过这并未结束，卢明华把所有的数据给赵小利列清楚之后，又给他做了一个曲线图，这才离开赵小利的办公室。

    既然知道了问题所在，赵小利将每个业务员每月的销售表统计出来，很快就从这上面发现了问题。虽然非常不想给陈树打这个电话，但也只能厚着脸去打，毕竟是自己管理上的疏忽才造成这样的结果。

    “陈总，我发现出什么问题了，是我管理疏忽了，只看到每月业绩没有下滑，利润也没有下滑，却忽略了咱们的投入越来越大，而且业务员数量已经比原来增加了很多，但业绩却没有明显增长。”

    “我也看了这些业务的每月的销量，有些人尤其是开工资较高的老业务，业绩下滑比较明显，这完全是我工作上的疏忽造成的，你想怎么处罚我都行！”赵小利可以说把责任都揽到自己身上，并未做任何狡辩和推卸！

    “回头给大伙儿开个会，咱们公司不是福利院，咱们可以给那些付出的员工开高工资，但不等于他们可以懈怠，也没有懈怠的理由。对于那些不起积极作用的员工，你可以口头警告，如果不听话开除也不是不可以。”
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