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    “这就是我们合作的基础。”

    “受教了。”

    果然，到了第三天，王逸又晾了老张两个小时，老张等了两个小时，终于被请了进去。

    不过出面的，不是王逸，而是副总裁朱长林：“张董，请坐。”

    看着眼前的人，老张皱了皱眉：“朱总裁，王董……”

    “唉！王董交代过，他心里过不去那个坎，所以……全权交给我了。”

    “好，我懂。朱总裁出面谈，一样。”老张心中暗道：

    ‘王逸啊王逸，还真是性情中人。基于去年的断供，不想和我们合作。但基于对16纳米工艺的刚性需求，又不得不和我们合作。’

    ‘所以晾了我三天，派副总裁来！’

    ‘呵呵，有意思。’

    老张不疑有他：“放心，我们肯定给星逸科技一个超低价。这一次，我们是带着绝对的诚意来的。”

    “哦？这我可感兴趣了。”朱长林道。

    “那我就开门见山。今年20纳米工艺还是很贵，不知道星逸科技需要吗？”

    朱长林摆了摆手：“20纳米和28纳米提升有限，但是成本高了太多。再加上我们自家有足够的28纳米产能，所以下半年的鲲鹏910，会继续用28纳米工艺。”

    ‘这是要用到自家20纳米工艺突破？’老张心中有了猜测。

    至于星逸半导体14纳米突破，实现14纳米量产……

    这种荒诞的事情，无异于阿三国成功登月，根本不现实！

    老张连怀疑都不怀疑。

    朱长林继续道：“明年下半年的鲲鹏916，或许会选择更高端工艺。”

    老张眼睛一亮：“鲲鹏916和我们台积电的16纳米工艺，很搭啊！”

    “是吗？”

    “当然，都是16！”老张笑说：“放心。我们可以给星逸科技超低价。”

    “14纳米工艺和16纳米工艺都是一代，目前价格都很贵。”

    老张娓娓道来：“苹果在三星下单了6000万颗14纳米A9芯片，三星给了超低价28美元一颗。”

    28美元，182元人民币。

    这个价格不算便宜，甚至很贵。

    但是没办法，14纳米不是28纳米，更不是40纳米，这都是正常的。

    像是40纳米工艺刚出来时，最初台积电代工价格也超过100元。

    后来28纳米出来之后，40纳米降到50元，30元，如今量大25元左右。

    28纳米芯片，刚上市同样贵得离谱，这两年价格才降下来。

    如今三星14纳米明年才量产，价格自然贵。

    给苹果A9 182元，下半年给高通骁龙820也得180元左右。无他，高通体量不如苹果大，虽然晚了半年，但也不降价。

    而高通卖给其他品牌的价格，就得360-420元了。

    “不过我们会给星逸科技鲲鹏916超低价，只要165元一颗！明年7月份就能量产。若是星逸科技现在签约，我可以做到160元！这个价格，比苹果都低得多。”老张诚意十足道。

    朱长林却是撇了撇嘴：‘还160?到时候我们自己生产，也就80元成本价！’

    芯片这个东西，台积电的毛利润都在40%-50%左右。

    基本上80元的成本，台积电卖给高通160，高通再卖给各大品牌320-350。

    “160的价格，现在听起来算是便宜，但到了明年下半年，估计三星的14纳米都降到这个价了吧？”朱长林意味深长道。

    老张面色大变，果断开口：“放心，朱总裁，到时候咱们随行就市。三星要多少钱，我们再便宜10%！如果星逸科技订单量超过1亿颗，我们比三星便宜20%！”

    “这就对了。”朱长林笑了：“如果我们超过2亿颗呢？”

    “我们比三星便宜30%！”老张果断道。

    “好，张董的诚意我看到了。”朱长林目光变得深邃起来。

    和老张谈了很多细节，最后更是签署了意向订单，但没有签署正式订单。

    毕竟是明年下半年的事情，现在台积电16纳米工艺投产还早，星逸科技的鲲鹏916芯片还没开始研发，都远着呢。

    想签正式订单，都难。

    但有了意向订单，再加上王逸复杂的态度，朱长林认真的细节，让老张心中大定，只以为星逸科技真要将订单给台积电。

    毕竟老张觉得星逸半导体明年突破16纳米不现实，又离不开16纳米工艺，只能和台积电合作。

    最后，老张拿着星逸科技的两亿颗芯片的意向订单合同，美滋滋地离开台积电。

    而朱长林则将意向合同交给王逸：“董事长，事情都办妥了。”

    王逸瞥了一眼桌子上的意向订单合同，淡淡一笑：“鲲鹏916签的意向合同，管我们鲲鹏920什么事？”

    话落，直接丢到了垃圾桶里。

    “哈哈哈。”朱长林开怀大笑。

    在星逸科技的规划里，今年下半年发布28纳米的鲲鹏910，明年下半年发布14纳米的鲲鹏920，根本没有16纳米的鲲鹏916！

    连计划都没有。

    但老张却信以为真，第二天台积电便官宣了这一消息：

    “台积电和星逸科技强强联合，签署两亿颗16纳米芯片订单意向合同，将于明年下半年正式量产。”

    这消息一出，全球震惊。

    台积电暴跌的股价，也开始稳了下来。

    自从三星官宣14纳米芯片年底投产，台积电全面落后，台积电的股价就已经开始下跌。

    如今台积电有了星逸科技的2亿芯片大单，股价终于止跌，甚至有点回升的意思。

    这让老张兴奋不已，可高通董事长雅各布却是气愤不已：

    “法克！台积电竟然又和星逸科技勾搭在一起了，这是根本不拿着我们高通当回事啊！”

    “好，好得很！联系三星，重启骁龙820谈判。明年下半年的骁龙820订单，全部给三星代工！”

    　　


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