第(3/3)页 “没错，就这么办，咱们少赚钱，也得干死阿里！” “不过董事长，之前已经签约的客户，怎么办？” “这个简单，已经签约的客户，如何是和我们Ai医疗大模型深度合作的用户，本就是免服务费的，不受影响。” 王逸说道：“至于那些付费的医院，全部也享受这一优惠政策，不过是加量不加价。” “之前签五年的，依旧是前五年收费，服务期延长至8年，后3年免费！” “签十年的，前十年收费，服务期延长至15年，后5年免费！” “好主意，服务期延长这么多，也差不多六折、七折的价格了，老客户也没问题了。” “就是，合同都签了，即便我们不延长服务期，医院也没办法，而且都是长约，说白了不降价是本分，降价是情分。” “我们依旧选择对老客户延长服务期，变向六折，七折，无疑是关照老客户了。” “对，这样一来，已经签约的医院也不会有意见，六折的价格，阿里的智慧医疗也废了。” “将其扼杀于摇篮之中，就是最好的安排。” 王逸淡淡一笑：“尽快去做吧，赶在阿里智慧医疗上线之前，拿下其他医院。” “是！”智慧医疗团队的总监，迅速应道。 果然，六折大法一出，迅速得到各大医院的积极响应。 智慧医疗系统，事关软硬件，部署起来很麻烦，成本也高，基本上一次签约都是五年，十年。 如果频繁更换，三五年换一次，那不仅是成本问题，还有培训和适应问题，以及其他一系列问题。 一旦更换全套的智慧医疗平台，很多硬件设备要换，数据要重新存储，对接。 像是电子病历系统的数据，需要存储多年。 如果从星逸智慧医疗换成阿里智慧医疗，那这些数据都要从星逸云服务器导出来，再存到阿里智慧医疗服务器。 不是一般的麻烦。 即便存进去之后，后续两个平台的兼容性问题依旧严重，BUG层出不穷。 就连医护人员都得重新培训。 好不容易经过一系列培训，所有医生护士都适应了星逸智慧医疗平台，换成阿里智慧医疗，那还得从头培训，从头学习，那就要命了。 尤其是很多年长的老专家，资深医生，这年头，他们打字都是一个字母一个字母地戳，再让他们学这个，学那个……太难了。 能学会一种平台，就很不错了。 也正是因此，基本上智慧医疗平台一签约，就是五年，八年，甚至十年！ 再加上星逸科技十年六折的优惠活动，不用说，各大医院肯定直接冲十年！ 一套智慧医疗服务用十年，很合适。 没有任何意外，这一折扣活动一出，各大医院都心动了。 很多准备和阿里七折合作的医院，都纷纷转向星逸智慧医疗的十年六折！ 就连和阿里谈妥，准备签约的医院，都纷纷放弃合作，转投星逸智慧医疗。 这让阿里智慧医疗平台的推广，一下子陷入窘境。 新客户锐减，老客户违约…… 惨不忍睹。 杰克马脸上的笑容都僵硬了： “怎么会这样？不是已经谈妥了二十三家医院，准备签约了吗？” “董事长，这二十三家只有五家完成了签约，剩下的十八家都违约了，选择了星逸智慧医疗平台。” “星逸智慧医疗平台推出十年六折的活动，比我们的力度还大！” 杰克马嘴角抽搐：“……” 所有的疑惑都荡然无存。 这一切都合理了。 “星逸智慧医疗十年六折，价格更低，还更成熟，更强大，是开拓者，本月就能部署上架。” “咱们阿里智慧医疗平台七折，价格贵，还不成熟，两个月后才能逐步部署，还是星逸智慧医疗平台的跟风者。” “这种局面下，我们没有任何优势。那十八家医院放弃阿里，选择星逸智慧医疗平台，都正常不过。” “董事长，最关键的还是用畅聊的人多，用支付宝的人少。” “说白了，要不是之前我们阿里智慧医疗平台比星逸智慧医疗平台便宜三成，没人会用阿里智慧医疗平台+支付宝。都会选择星逸智慧医疗平台+畅聊！” “哎！”杰克马叹了口气，无力到极点：“你们说的对，同样价格，咱们没有任何优势。只有便宜三成，才有人考虑阿里智慧医疗。但凡同样七折，客户都选择星逸智慧医疗。” “那怎么办？星逸智慧医疗五年七折，十年六折，直接锁死了客户，而且一锁就是五年，十年。” “这样下去，咱们阿里智慧医疗平台就完了，总不能等到十年后，再去抢。没希望的。” “是啊，这种医疗平台都是先入为主，谁先拿下，基本上就是十年，甚至二十年的合作了，后面不会变得。” “那这么说，我们阿里智慧医疗平台完犊子了？一点希望都没有了？” “也不是，除非继续降价！” “继续降价？还怎么降价？” “星逸智慧医疗五年七折，十年六折，咱们降到什么地步？” “就算降到五年六折，十年五折，都没优势。” “是啊，支付宝比起畅聊差了太远，而且人家星逸智慧医疗上线两个月了，技术成熟，客户反馈好，遥遥领先。咱们阿里智慧医疗平台还是PPT平台，两个月后才上线，明眼人都知道咱们抄的星逸科技，技术不成熟，用户体验也是未知数……” “这么大的差距下，一成优惠都没用，至少得两成，甚至三成。” “那我们阿里智慧医疗平台降到五年五折，十年四折！” “可以倒是可以，只是这样一来，利润就低了啊。” “这怕什么？反正咱们是抄的星逸智慧医疗平台，研发成本本就没多少。” “……” 第(3/3)页