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第三章:新杭派

        一个人,改变一座城,马云爸爸有多牛逼?

        不到杭州体会不了。

        杭州总共600多个服装工业园区,数以万计的服装工厂,数百万甚至上千万的从业人员,有一家算一家,有一个算一个,内贸和零售跟淘宝,外贸和批发跟阿里巴巴,总之都跟马云脱不了干系。

        hn市,文海北路,海宁杭派服饰产业园,占地600多亩,超过1000多家服装工厂在这里落户。

        一期许村园区,a3写字楼,16楼08室,门口挂着一块铭牌,《新杭派海兰服饰有限公司》。

        公司的老总是一位不满30岁的年轻人,带着大金链子金手表,理着一头鸡冠似的莫西干发型,名叫王伟峰,一手抓着文件,不肯置信的看着电话:“挂我电话?”

        和木含书通电话的正是他。

        他还是不肯相信,把电源键按了一下:“我擦,真的挂了?你他吗钱都不挣?”

        办公室面积不大,却有着30几名员工,一个穿着黑色职业装的女孩儿站在一旁,脸色紧张:“怎么回事王总?你的语气好像不太对劲,吵起来了?”

        “这王八蛋真以为自己是个腕儿了?我就他吗吐槽两句,就挂我电话?我还非得找你不成?”王伟峰把手上的文件一拍:“换人,我还不信你多大个腕儿,一个烂主播牛逼什么呢,跟我装?李佳琪报价多少?”

        回过头,却发现一大群人木瞪瞪的看着自己。

        不少人的脑上挂着黑线。

        平常他在公司并不怎么管事,也经常有一出没一出的,口口声声要找木含书的是他,两句不对,要换李佳琪的也是他。

        而第一次筹备大型直播,大家也都没什么经验。

        “哦,好。”

        一个留着平头的年轻人飞快的点开电脑,桌面背景是新杭派海兰服饰的vi设计,所谓新杭派,自然是针对老杭派而言。

        杭州是国内最大的女装生产基地,产业链庞大,上个世纪90年代,靠着三来一补和加工贸易,将服装大量出口美日韩和东南亚等国家,飞速的发展了起来,一些比较有胆识的年轻人,选择了白手起家,就靠着一台缝纫机,一把剪刀,一间小小的工作室,或者一间裁缝铺子,自己设计,裁剪,制作,投身于成衣行业,以夫妻店的模式慢慢发展。

        发展出了很多具有影响力的服装品牌。

        业界将这老一批从事女装的服装公司,称呼为老杭派。

        而新杭派呢,则是搭上了网络快车成长起来的年轻人,他们很多是90后,甚至00后,他们也选择自主创业,但他们的创业方式和老杭派不同,他们自己不生产服装,而是专事销售,就靠着一间淘宝店铺,也能成就一番事业。

        王伟峰,便是这样的一个年轻人,他和女朋友两人都是美术学院服装设计系毕业,自己设计,自己注册商标,将自己的版式交给工厂代工。

        他们没有任何的线下渠道。

        就全靠网络销售。

        像他们这样的年轻人,时髦,潮流,又极其自傲,雄心勃勃想要干出一番大事业,认为自己是新生代,称自己为新杭派。

        而现在,正是他事业的上升期,想借着2020年春装上市大干一笔。

        才瞄上了木含书这种等级的一线主播。

        可没想到价格高得惊人,再加上淘宝方面的推广费用,这一场直播的花费超过百万。

        风险可以说非常大。

        一旦成功,将实现他事业的三级跳。

        一旦失败,将直接回到解放前。

        王伟峰到没什么,他是老板,自然有这个二逼的底气,可其他人就紧张了,四五个人围到电脑前面。

        “这恐怕不行啊王总,链接费到是便宜,4万块,可提成实在太高了,40%。”

        听到链接费才4万,王伟峰一下子精神起来:“那卖贵点不就行了吗,他这么大的名气,卖贵一点不过份吧?”

        “也不行,这附加条款说了,要进他们直播间,必须是全网最低价。”

        “还有这规矩?你确定?”

        年轻人艰难点头。

        王伟峰就差没跳了起来:“4个点的提成,他比我挣得还多,再全网最低价,岂不是卖多少我亏多少?”

        玻璃门嘎吱一声被推开,走进来一个30多岁,看起来很沉稳的男人。

        他一走进来,就吸引了众人的目光。

        “罗哥来啦?”

        “总监好。”

        这人名叫罗文成,是王伟峰高薪聘请的运营总监,这场直播也是他提出来的。

        在场诸位,也就他是明白人。

        看见所有人都在电脑前扎堆,开口问道:“你们这是聊什么?”

        王伟峰说道:“跟木含书那边没谈好,可这李佳琪怎么回事?要全网最低价,这不是卖多少亏多少?”

        罗文成将手中的东西放下:“怎么,想请李佳琪?”

        “你觉得咋样?”

        “定位就错了。”罗文成笑着说道:“李佳琪是资本运作的产物,咱们这些小公司请不起的,一般的产品公司选择网红模式,合作的方式无非两种,带货直播,短视频植入,前者重在当场收益,后者重在广告效应,如果是上市公司,找李佳琪这种顶级主播就很不错,跟他们直播间进行种草链接,一条短视频要价80万,贵吗?可背后呢,去年金字火腿肠把广告打到李佳琪直播间,一场5分钟的淘宝直播,直接把股价送到涨停板,市值两天飙升7个亿。”

        王伟峰不傻,只是有点江湖习气,流量和主板还是能分清的。

        但也听得直咋舌。

        “那,那薇娅呢?”

        罗文成呵呵一笑:“人家是九堡一姐,几十万你都觉得贵,那还是别想了。”

        观察了王伟峰的脸色,罗文成说道:“还是木含书吧,以他的身价来说,72万并不算贵。”

        72万是包场的价格,卖多卖少,怎么定价,都和木含书的团队无关。

        罗文成是认可的。

        木含书在淘宝上有800多万粉丝,场均在线人数40多万,最高在线人数160万,这是一个很不错的数据了,每个星期只播一场,固定在每周礼拜6,人气在整个淘宝排行前20位,最高记录单场带货160000件,单场最高成交额1752万元。

        做网店的竞争是非常残酷的,他们的品牌也没有影响力,毛利率只有11.8%,净利率只有6.1%,单场销售破千万,也只有100多万的毛利润。

        而100万只是刚好保本而已。

        因为到了2020年,淘宝已经是一个非常复杂且需要精细化的产业,经营一家淘宝店,比经营实体店要困难许多,需要的专业知识也无比丰富。

        而王伟峰的店铺呢,虽然成功了,但也可以说相当传统,准确来说非常out,因为他没有赶上淘宝直播的大时代。

        店铺23个类目,140多样宝贝,均价89元一件,做了6年时间,日销量才勉强维持在800件左右。

        服装类目,中档青春女装,日销800的淘宝店铺是个概念?扣除掉所有的运营成本,能让他达到月入三四十万毛利润的水平。

        但是远远不够。

        一旦大型直播的模式成功,能让他直接翻上一个全新的台阶,达到月入百万也不是梦。

        所以说,这是一次全新而大胆的尝试。

        但风险很大。

        运营成本就要超过百万。

        淘宝三大系流量,钻展,淘宝客,直通车,大大小小200多个广告位,这些都是需要付钱的,除了木含书团队的72万以外,他们还规划了淘宝首页1屏banner,第二轮焦点轮播,品牌商城首页1屏通栏,阿里旺旺每日焦点大图banner,这些都是按    cpm竞价规则投放,在6个小时的直播过程中轮番轰炸,这6个小时的广告费,就至少花费二三十万。

        还只是保守估计。

        而这一切的目的是为了什么呢?

        把销量冲上去,打造出超级爆款的商品。

        淘宝有个预言规则,先跟淘小二打声招呼,日销万件以上,就可以上淘宝首页焦点的硬广推荐。

        这广告位如果定价投放,一天需要25万。

        自从淘宝推出天猫之后,各大厂家纷纷入场,信誉系统不对用户展示,就是资本的天下了。

        靠零售为主的小店铺根本就玩不起。

        但借助淘宝直播就可以,让小店铺,中小企业,也可以登上首页的大舞台。

        所以王伟峰对罗文成是格外尊敬,人呢,也是颇为光棍,刚刚还嚷着换人,此时又笑嘿嘿的说道:“要不了72万了,我跟他套交情,还砍下来10万,62万。”

        “那就太好了啊。”罗文成面露喜色,可转瞬又觉得不对:“那为什么又说到李佳琪了?”

        王伟峰顿时比哭还难看,一抠脑袋:“我就吐槽了两句,他把我电话挂了,我是不是搞砸了?”

        罗文成急急忙忙问了个一清二楚,包括两人的对话都要求一字不漏。

        听完之后,以手加额:“王总,这份报价很有诚意了,你居然搞砸了?对方什么反应?”

        王伟峰摇摇头:“不知道,估计还在生气吧,那个,换其他人行不行?”

        罗文成想都不想:“我之前说过,你也认可,木含书团队的确是最佳选择,他是九堡的性价比之王,现场气氛也很好,要说其他人,就这个价位,我还真的想不出还有谁更适合。”