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    可以说，最近在报纸上看到两家公司开盘的消息，很多人会纷纷赶来；

    如果此时在马路上吸引住他们，让他们先选择长江实业这边，无疑会增加一些购房的几率。

    英资的管理层是为洋人，此时看见己方在声势上弱了一截，一边吩咐手下去购买喇叭，一边朝销售员喊道：“用力喊，不能输！我已经叫人去买喇叭了，你们给我先吼起来，快点快点！”

    好家伙，今天怕是有人嗓子受伤了！

    吴光耀这次也来到现场，准备亲自监督这场华洋之争。

    只见售楼处外面，两个直径2.5米的大圆盘，摆在了必经之处的两侧。

    来人纷纷走走圆盘附近，听了下来。

    “哇，500克黄金，价值岂不是4000港元？”一位前来看房的顾客，忍不住惊叹道。

    不过也有人看出来了，整个圆盘被分为了36格，也就是500克黄金抽中的几率只有三十六分之一。

    但是，每一格都有奖品，有10克、15克、20克.50克的居多，50克以上的奖品就三个，分别是100克、300克、500克。

    就算如此，人的心里就是想着，自己等会一定会抽中500克黄金，再次一点也是300克黄金。

    心里绝不会想着，等会自己会抽中10克黄金。

    甚至很多人观察圆盘，都不会去发现10克、15克、20克的格子有好几个同样的。

    这就是吴光耀利用一种人的心理，赌徒的心理，这种营销手段增加购房的几率可达20%以上。

    至于开发商亏本，这完全是无稽之谈。

    你见过赌场因为客人赢太多倒闭的吗？

    你见过彩票公司倒闭的吗？

    哪怕是个个抽中500克黄金，长江实业也有的赚，只不过是小赚而已。

    一套600平方尺的住宅，售价就需要24000港币，按照40%到45%的利润，价值4000港币的奖品怎么会亏呢？

    一个楼盘40%到45%的利润，对于长江实业来说，属于正常水平；

    因为地价便宜了5%，建筑费也便宜了5%，再加上工期一般是两年多一点，这个利润率不算什么。

    看着一个个顾客走进售楼处，吴光耀知道这些人哪怕在这里不买，去对面的英资楼盘看房可能也不会买。

    当过老板的人都知道，只要把顾客拉到店里，就是成功了一半！

    “光耀不仅是一位出色的经营人才，更是一位出色的营销人才，看来这次英资地产商怕是失算了！”何显心情愉悦的说道，心里暗暗庆幸，自己的股票并没有套现，照这个形势下去，自己手中的股票再翻一倍也未可知。

    “营销虽然管用，但是最终还是要归于品质、信誉。以前老凤祥珠宝，在港岛可以说是没有对手，周大福的年利润不及老凤祥珠宝的四成；这些年他们吃透了老凤祥珠宝的经营理念，慢慢的也赶了上来。”吴光耀谦虚的说道。
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