第(2/3)页 方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。 发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。 “去少年宫那边吧。” “少年宫！” 其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。 徐采苓还没去过少年宫呢！什么少年宫啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。 事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。 三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。 少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。 “那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？” “唔……” 俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。 还是采苓先说道：“那、那我去试试！你、你要帮我的！我怕我说不好！” “别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎么样？” “当然好了！” “姐的教学水平怎么样？” “当然好了！” “姐对学生细不细心、好不好？” “当然好了！” “这不就对了，咱们有这么好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！” 听方为这么一说，徐采苓顿时就没那么紧张了。 她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。 “叔叔，您好……” “你好，有什么事吗？” “叔叔，您是在找兴趣班嘛……” “嗯。” “我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……” 徐采苓说着，递过去一张传单。 能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。 平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！ “噢噢，好的，谢谢。” 中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。 话题似乎戛然而止了。 徐采苓也不知道怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。 “呜……失败了……” 少女很是沮丧。 方为倒是夸赞道：“没有失败啊，已经做的很好了！” “是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……” “已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。” “那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？” “因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？” “原来是这样……我又懂了！！” 徐采苓感叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……” “话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！” “嘿嘿……” 小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。 “知意，到你了，你去试一下？” “唔……” 柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。 “去试试嘛，当做冒险！” “会、会被人骂嘛……” “咱们家知意那么可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！” “那、那我去试试？” “去吧，加油！” “……” 少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。 “阿姨您好……” “有什么事吗？” “我们画室在招生、阿姨您可以看看……” 柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。 “拾光画廊……你们画室在哪儿呀？” “就在陆家嘴，东昌路那边……” 与人交流就是那么神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。 “新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？” “我们的老师都是沪美毕业的……” “零基础的话报什么班好？” “可以看一下这个素描基础班……” “收费不便宜噢！” “……” 此话一出，柳知意便不知道该怎么说了。 好在方为在一旁，笑着接话道：“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？” “他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。” “那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？” …… 在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。 柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！ “方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？” “这是你的客人呀。” “我都没做什么……” “看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！” 少女的性格方为清楚，不是所有人都适合做这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的进步了，有时候内向的性格，反而更讨客户喜欢，会让客户觉得这人比较实诚可靠。 一旁的采苓也感觉自己又学到了！她好奇道：“那像刚刚的阿姨那样，她直接开头就问价格怎么办呀？感觉一聊价格就好被动的样子！” “所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这种就没办法，也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱一分货的道理谁都懂，咱们只需要把他感兴趣的点说出来就行了，比如刚刚的阿姨，在听到我们文老师是沪美毕业的高材生，又有艺考经验，你觉得这个价格对她来说值不值？再说了，本来我们的价格就不贵，可要是没说到她感兴趣的点子上，再便宜的价格，她也会觉得贵。” “噢噢~！！我又又又懂了！！” “好了，继续！趁热打铁！” “嗯嗯！” 这是最好的时代，也是机会最多的时代，跟竞争激烈、各行各业都饱和的后世不同，在当前时代迅猛发展这会儿，只要肯努力、心思再活络一些，赚钱真的不算太难。 有方为在一旁陪同和指导，本是枯燥乏味的派单工作，也让没社会经验的少女们从中学习到了不少宝贵的经验，少走了不知多少的弯路。 采苓很快就上手了，渐渐积累起经验之后，她也不再像刚开始那么拘谨了，开朗大方的性格优势展现了出来，哪怕没有报班需求的叔叔阿姨，她都能热情地跟人聊上几句，一点都没有小地方出身的那种自卑和怯懦。 知意就要艰难一些，内向的性格让她有些犯难，她便转换策略，以派单数量为主，不像方为和采苓那样针对性地多聊，她就拿着单子派派派，然后撞见有意向的家长，就拉方为或者采苓过来聊。 第(2/3)页