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    进入房间之后，周景明也没有拖沓，当即就把自己知道的关于4S店销售模式的知识，都一股脑说给了李明哲听，越往后听，李明哲越觉得这个销售模式很新奇，遇到有不明白的地方，也会及时的提问，而周景明也会作进一步的解释。

    “也就是说，如果我们采用汽车特许经营的销售模式的话，销售的大部分风险，就会转移到经销商那里，而且，销售人员是不需要我们提供的，我们只需要负责和经销商一同构建售后服务，提供必要的技术支持就可以了，这样，我们不仅能把销售权牢牢地握在自己手里，而且对于后面提高竞争，是很有帮助的。”周景明笑着说道。

    4S店的特点就是品牌专营，只允许销售特定品牌的汽车，并且还不允许跨区销售，但是他的有点在于，专卖店中的工作人员都是经过特殊培训的，服务质量非常好，容易吸引顾客光临。而且，4S店是由经销商投资建立的，汽车厂商所需承担的风险很小，正好可以解决李明哲当前的忧患。

    “我好像听明白了，就是说，虽然我们还是只负责汽车生产与装配，但是销售权却依旧握在我们手中，因为4S店的建立，是需要我们汽车厂商进行考察并同意，才能授权建立的，是这个意思吧。”李明哲似懂非懂的说道。

    这种特许经营的销售模式，跟目前国内存在的特约经销商有点类似，但是功能却更为的完善，囊括了售后服务等大多数汽车后市场，可以说是让李明哲眼前一亮。

    “对的，关于特许经营这个概念，回头我再写一份具体的材料，详细的把这个概念以及经营理念阐述一下，到时候我给李司长您也准备一份吧。”周景明觉得有戏，于是便继续说道。

    “好！”李明哲兴奋地站了起来，“小周，你是怎么想到这样的销售模式的，我记得你不是学机械出身的嘛，怎么还懂这些，你真的是越来越让我感到惊讶了！”

    什么4S店、经销商、特许经营乃至于售后服务这些概念，李明哲都是头一次听说，他实在是想不通，周景明到底是什么脑子，居然能想到这样的销售模式！

    都说士别三日，当刮目相待，可这才过去有几个小时，周景明一下子又进步了这么多？

    “这种特许经营模式，实际上在欧洲已经有了，只不过还没有流传开来，我也是之前从外国报纸上，偶然看到的，当时做了一些调查，只不过一时半会儿没想起来，刚才在外面透气的时候，忽然就想起这个了，所以才跟李司长汇报一下的。”

    国内的第一家4S店，一直到1998年菜成立，当时还是随着广汽本田这个合资项目发展起来的，属于舶来品，周景明充其量也不过是借用了未来的先进理念，算不上他的原创。
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