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    “我们的神游可以让用户通过VR设备直接在线进行景区的浏览，这满足了大部分没有时间去实地旅行的用户需求，但是神游并不能代替真实的世界，所以还有很多的用户在神游上旅行完了，更想要到现实中去旅游，既然是要在现实中旅游那么用户就需要订购机票，火车票，景区的门票，以及酒店的预定。”

    “在票务和酒店预订这上面贵公司是当前国内最大的公司，但是在酒店预订这一块，现在用户订购酒店最大的一个痛点就是虚假信息，在网上看起来非常好的酒店，到了入住的时候才发现非常糟糕，环境差，服务差，都是很普遍的现象，在这一点上目前贵公司的评分机制虽然解决了一部分问题，但是却并不完美，虚假的酒店信息依然存在。”

    “如果我们双方能够合作，那么可以让用户有更加完美的体验，通过神游，用户可以直接进入到酒店的内部，对酒店的环境有一个非常直观的了解，用户可以直接看到这家酒店前台是什么样的，房间是什么样的，房间里有哪些设施，有没有热水，装修时怎么样的，卫生间是什么样的，有没有提供一次性的牙刷，等等一切的细节问题。”

    “这可以大大的提高酒店的入驻率，提升用户的满意度，我相信只要我们能够合作，可以让酒店订购这个业务更加的繁荣。”

    刘总在台下听的频频点头等杨青说完之后道：“不错，你们这个模式真的很棒，但是有一个问题，如果酒店的环境不是很好，那么在你们神游上不就接不到订单了吗？”

    杨青闻言道：“一家酒店如果连环境干净都不能保证，那还有什么存在的必要，我们的用户不需要这样的酒店！”

    刘总闻言摇了摇头道：“杨总对酒店的行业可能不太了解，对于我们这个行业来说，高端酒店并不赚钱，因为对于星级酒店来说是不缺客源的，他们的入住率一向都很高，就算是没有我们提供的在线订购业务也不会有太大的影响，对我们依赖比较大的是中低端酒店，比如说各大连锁酒店，这些价位在200元左右的酒店才是我们的主力酒店，剩下的低端酒店，或者说旅馆，他们的价位在100元左右，这些旅馆的条件通常都不是太好，如果说你在神游上把这些酒店都曝光了，那么入驻率可想而知，这对他们的打击非常大。”

    杨青闻言笑着道：“刘总说的都是事实，我也清楚贵公司的主要利润来源就是这些中低档酒店，毕竟他们的抽成比起高端酒店来说高太多了，而且数量还多，但是刘总有没有想过，这些低端酒店虽然可以让你们赚到钱，但是同时也在损害着你们的信誉，虽然说旅游是一个低频的事，顾客在同一间酒店的复住率几乎没有，但是这一锤子得买卖终究是无法长久的。”

    “哈哈哈”刘总笑了几声道：“看来杨总的功课没少做啊，既然大家都是明白人，那咱们就摊开了说，我非常的看好神游，双方合作是一件好事，但是我和杨总毕竟不一样，我要为股东负责，如果去掉了低端酒店的利润，我很难和董事会交代的。你看这样如何，杨总能不能在展示低端酒店的时候进行一下美化，就像你们对用户的美颜一样，如果可以这样的话，那么我有把握说服董事会同意合作。”

    杨青放下手中的遥控器，回到座位上沉声道：“刘总的难处我理解，但是我要为神游的用户负责，这个要求我不能答应。”

    “杨总需要为神游的用户负责，我们同样也需要为合作的酒店负责，如果杨总不同意的话，我想董事会很难答应和贵公司的合作！”刘总沉声道。

    “刘总，你看这样如何，我们抛开低端酒店的业务，只在中高端的酒店上进行合作，你觉得如何？”杨青提议道。
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