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    速达不惜烧钱抢占南方市场的行动已经到了最后一步，所以当天速达董事长郑则行亲自上台，向所有人介绍速达的最新模式。

    他的演讲十分专业，从b2b讲到b2c，从scm讲到wms，又讲速达物流网络的聚类和升格、闭环和迭代，但核心在于低价，并在最后给出了一句口号“同样的服务，更低的价格”。

    ——郑则行不是说着玩，在价格战杀红了眼的时候，某些基础业务速达的报价已经压到陆运的70%甚至更低，这是实打实的让利。

    其他上去演讲的公司也大多是这种演讲风格，给的价格压不到速达这么低，但一一咬牙选择降价，希望通过这种方式来抢占更多的市场。

    在物流行业拼质量不像实体行业，特别是在这种场合下，很难有一个实体产品能够放在大家面前去做比较，且商人逐利是本性，面对降低的价格，和他们说陆运集团的种种技术研发和各类保障，都没有钱来的直观，大家都只想要更便宜的。

    那些复杂且领先于行业的技术成果，那些长达好几年时间段布局网络，仅二十分钟的展示时间是说不完的，而且台下坐着的各位老板和电视机前的c端普通顾客听不懂，这根本不是所他们关心的。

    到底该如何展示这些是最大的难点。

    陆运在这个方面是非常吃亏的，自身优势难以直观展现，对家步步紧逼，作为东江省扶持的本地企业，陆家拿到的唯一优势是压轴上台。

    速达要讲什么内容，陆运这边大致是心里有数的，为了应对，陆震霆都亲自执笔动手改了几回的稿子，但只有公司内部人员知道，就在三天前，陆白屿做主，改掉了当天所有讲演的内容，几乎完全推翻重来。

    这么大的会议，筹备时间至少要一个月，此举之险，让不少人心里犯嘀咕。

    陆白屿当时为什么突然如此决定，只有他自己知道。

    因为三天前晚上，在他紧皱眉头想着如何破局的时候，姜汀州给他做了一道新菜。

    “你一天没吃了，这都已经晚上九点了，再这样下去身体也撑不住，”他道，“先吃点东西吧。”

    陆白屿没有胃口，但是眼前这道菜很香，而且姜汀州已经把勺子递过来了。

    他没有办法拒绝姜汀州，特别是看着他带笑的眼睛的时候，便把手里的工作放下了。

    这道菜一下也看不出这是什么做的，有些特别，装在一个特制的石碗里，还在滋滋冒着热气，勺子挖下去才发现，应该是豆腐，但是切下去露出来是淡淡的绿色的，陆白屿一尝，是用野菜调出来的。

    这是一道野菜豆腐。

    姜汀州道：“是打算在店里推出的新菜，我打算叫他永青豆腐。”

    陆白屿问，为什么叫这个名字。

    姜汀州笑：“倒是有个有意思的故事。”

    他虽然没读完高中，但不代表他放弃了学习，不管做什么行业都不能固步自封，所以有时候做菜还翻一翻典籍，琢磨一下书里的做法，给新菜起一起名字。

    这豆腐就是这么学来的。

    姜汀州跟他说了这样一个渊源，他在地方志里查到方。


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