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    “许掌柜，几日不见，越发精神了。我这次来确实带了好东西，请你掌掌眼。”说着，就拿出一块事先准备好的用草纸包着的肥皂。

    许掌柜接过来，打开纸包，看了看，又闻了闻。眉头微皱，说道：“何里长，怪我眼拙，鄙人没有看出这是什么东西。”

    “这是小儿用书上记载的方子，造出来的肥皂，用来洗衣服比胰子强了不少。”

    “哦？”许掌柜的这了一眼何志远，又对何绍云说：“就是令公子他……?”

    “正是我家小儿。”

    “少年英才，少年英才啊！”许掌柜恭维道，又接着说道：“何里长，不知可否试用一下？”

    “当然可以。”

    接下来许掌柜让伙计去后院叫来一个丫鬟，并端来一盆脏衣服，按照何绍云的说法洗了一件衣服。不一会衣服就洗得干净如新，许掌柜一直在旁边看着，被这种效果惊到了。这比草木灰好了不少，比胰子也要略胜一筹。

    看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。

    他惦了惦，觉得比胰子要轻一半。胰子要一两银子，这个比胰子效果要好一点，五百文还是能卖上的。

    不过物以稀为贵，要是多了，也就值不了那么多钱，但就算再便宜，两百文肯定能卖得出去。想到这里，许掌柜就问：“不知何里长现在手上有多少块？”

    “我驴车上有五百块。”

    “那何里长打算多少钱出手？”许掌柜心里想要是一百两银以内的话，这些他都能吃下来。再换个好看的包装，四百文一块很容易能出手，别看莒州城不大，但也是历史名城，文化底蕴深厚，大户人家还是不少，就是卖不了，送到青州总店去肯定很容易出手。

    何绍云没有说话，伸出五个手指头。许掌柜一看，比他预想的低了一半，心里暗喜。但嘴上却说：“何里长，小店是小本生意，手上没有五十两的现银，您看这个价格能不能再低些，三十两如何？”

    何绍云心里顿时就乐坏了，他伸五个手指，是想说五十文一块的，还没说出来，许掌柜就说话了。但他也不傻，将错就错：“许掌柜，这三十两太少了吧？我大老远的拉来，怎么你也得给四十两吧？”

    “看在这么多年你时常照顾我们生意的份上，四十两就四十两吧，大不了我少赚点。”许掌柜痛心的说道，但心里却偷着乐。

    和许掌柜交割完生意后，何绍云父子俩就赶着驴车往家里走去。这次的生意非常顺利，本来是打算要五十文，三十文就准备出手的，结果竟然卖到八十文一块，整整多了二十五两银子。

    在回家的路上，何志远对父亲说：“爹，你觉得许掌柜多久后能卖完这五百块肥皂？”

    “至少也要十天左右吧？”

    “不，我认为最多五六天时间，他就会来找咱。”
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