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    然而即使这样的好景却也不长，第四天风云突变，柳家突然打出优质棉纱大量到货，质优价廉的招牌，明码标价批发每担六两七钱银子，零售七十三文一斤。同时传出消息，莒州何家镇新成立了纺纱厂，棉纱已经开始大量供应市场。现在已经向江南、周村大量发货！

    同一天，周家停止收购棉纱，而且布庄上打出招牌，大量宽幅棉布上市，一匹顶两匹，价格窄幅棉布相当。现在由于贺记布庄大量棉布低价出货，布匹的价格一直不高，最近维持在一两银子一匹的水平。周记布庄却把价格定在一两九钱银子一匹，折算下来却比贺记布庄的价格略微低一些。

    这两条消息一出，整个周村整惊！

    当贺培佳听到这两条消息时，手中的核桃惊得掉在地上，半晌说不出话来！呆愣了半天才急切地说道“快联系在周村的江南买价，咱们的棉纱降价销售，每担也是六两七钱银子！不六两五钱也可以！快！快去！

    顾掌柜答应一声，起身就往外快速走去，还没有出门，又回头问“东家，那布呢？是不是还要降价？”

    “先不要管布了，把绵纱卖出去再说！”贺培佳气急败坏地大声吼道。

    高绪山是江南松江府的一位棉商，每年他从周村购买大量棉纱贩卖到松江，然后再把松江的棉布运到周村销售。

    高绪山的生意是大进大出，基本不零售，最近他却遇到了麻烦，来到周村后他发现周村的棉纱涨得厉害，而且常年合作的贺家却只收不卖。害得他在周村住了近二十天都没有凑齐自己想要的棉纱。

    正在他要无功而返的时候，突然传来柳记大量销售棉纱的消息。他不敢耽误时间，马上就去了柳记商行，像他这样的大客户自然是由大掌柜周存仁接待。

    两人在后院的正堂内坐下后，高老板急不可待的问道“周掌柜，听说这里有大里棉纱出售，能否看看样品？”

    “当然可以，这次的货保证让满意！”周存仁自信满满地说道。从事这个行当以一类，他第一次看到这么好的棉纱，所以对自己的货非常自信。是以他吩咐伙计拿来十几个规格的样品。

    当他看到这些样品时，立刻被这么好的棉纱惊呆了。他从事这个行当有二十多年了，第一次看到这么粗细均匀的棉纱，不但粗细均匀，而且还多出了好多规格，这些新规格的棉纱都比现在市场上最细的棉纱要细。也就是说用这种棉纱可以织出像丝绸一样细腻的棉布！

    “周掌柜，请问贵行的这批货都像样品这样吗？”高老板不放心的问道。

    “高老板请放心，我们这批货都是这样的，样品没有刻意挑选。”周掌柜笑着说话。

    “请问手上有多少货？什么价格？”高老板接着问。

    “现在一共到货三千匹，规格不同价格不同，均价六两七钱一担。”周掌柜答道。

    高绪山一听这个价格，心中窃喜。这个价格很合理，与一个多前的价格相当。是以当即满意地说道“太好了，既然周掌柜的爽快，我也不能拖泥带水。就按周掌柜说的价格，我先要一千担。等我从江南回来，再与周掌柜签长期合作契约！”

    短短一盏茶的工夫，一桩大生意就谈成了。高绪山心情大好，与周掌柜签了合约付了订金之后，便离开了柳记棉行。

    柳记棉行的店铺外面，一些小商贩和农户听说这里棉纱质量好价格还便宜，纷纷跑来选购，一时间店铺外面排起了长队。在排队等待的时间里，这些纷纷开始议论
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