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    “谈生意？”

    “掌柜”愣住了，他有些跟不上陈山的思路。

    刚才还在进行着激烈尖锐的路线辩论，怎么一转眼，就跳到生意上去了？

    “没错，就是谈生意。”

    陈山脸上的锋芒收敛了起来，取而代之的，是一种商人般的精明和自信。

    他主动提起茶壶，给“掌柜”续上了一杯茶。

    “掌柜同志，我们先梳理一下现在的情况。”

    “你们‘联合行’，在新界做的，是好事。你们给农户更高的价钱，打破了中间商的盘剥，赢得了民心。

    这是你们的优势，也是我们组织工作的根本。”

    “掌柜”点了点头，这是事实。

    “但是，你们也有劣势。”陈山话锋一转。

    “你们的劣势在于，你们没有强大的运输能力，更没有可靠的销售渠道。你们收上来的那些丝苗米、腊肉，最好的出路，就是出口去南洋。”

    “可是在香港，远洋贸易的渠道，基本都掌握在那些英资洋行和本地大商行的手里。

    你们想跟他们合作，无异于与虎谋皮，利润的大头，都会被他们拿走。”

    陈山看着“掌柜”，一针见血地指出了问题的关键。

    这正是“联合行”目前面临的最大困境。

    他们投入了资金，花费了精力，好不容易从农户手里收来了优质的农产品，却发现，想把这些东西卖出去，卖个好价钱，难如登天。

    那些大洋行，根本看不上他们这点小生意。

    就算愿意合作，开出的条件也苛刻到了极点。

    “而崩嘴华，或者说，我们‘和’字头联盟，有什么？”

    陈山自问自答。

    “我们有全新界，乃至全香港最强大的运输网络。从货车到船队，我们一应俱全。”

    “我们有遍布港九各大菜市场的销售渠道，那些菜市场的老板，有一半都得看我们的脸色吃饭。”

    “我们还有，正在建立的，通往整个东南亚的商业网络。”

    陈山身体微微前倾，看着“掌柜”的眼睛。

    “掌柜同志，你发现没有？”

    “你们有的，正是我们缺的。我们有的，也正是你们最需要的。”

    “这哪里是什么冲突？这分明就是一个天作之合的机会！”

    “掌柜”的呼吸，开始变得有些急促。
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