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    “那不行！这太夸张了，成本高一倍，直接冲击公司的采购价格体系，同系列的其他产品怎么交待，咱们业务员的考核怎么算，要我说，实在不行放弃这个产品也未尝不可，反正目前它又不是什么拳头产品，犯不着为这一个产品影响大局！”采购部的刘经理一上来就直接给驳了过去。

    “放弃产品？说得也太轻松了吧，刘经理你知道我们研发部研发一个产品有多难吗？说放弃就放弃？”喜羊羊居然也愤愤不平。

    “哎，哎，小杨，话不是这样说啊，这个体总得服从大局是吧，你们研发产品是难，但不能因为难就不顾公司整体利益了吧？沈经理，你说是不是？”

    喜羊羊还想争辩，却被旁边的沈大志拽住了，她扭头瞪了沈大志一眼，终究没再说什么。

    “好了，大家不要再争了”陈然揉揉太阳穴，接过我新沏的茶，顿了一下说道，“刚才我也跟郭总沟通过了，按高５０%的价格和M公司谈，如果还谈不下来，就放弃。”

    老板们既然已经定调，众人即使觉得可惜或不甘也都无话可说，一时气氛便有些沉默。

    “陈总”，我突然开口叫住了陈然，“或许我们还有第三个选择。”

    众人不约而同地抬起头望着我，陈然也是一愣，疑惑地问道，“此话怎讲？”，眼神中却透出惊喜和鼓励。

    我深吸一口气定定心神，便把刚才在茶水间听到的消息以及跟T银行确认的情况告诉了大家，众人听完后也俱都为之一震，直呼天助我也。我看见陈然的神情渐渐松弛下来，望着我的目光里有着欣慰和感激，他的眉眼刚毅，沉静如一汪湖水，波澜不惊下酝酿着谋断机变，只见他若有所思点点头道，“很好，小李给我们提供了一条很有价值的信息，走吧，咱们去会一会他们。”

    众人相视一笑，这一仗，胜券在握。

    再次来到会议室，对方的老总板着脸，一副愤愤不平的样子，似乎对刚才陈然的骤然离席仍就耿耿于怀。我望着他心气高傲的样子，心想这应该就是那“李总”了，“色厉内荏”四个字不自觉地浮现在脑海中。眼看着身旁一众陪同人员焦急无奈却又一筹莫展的样子，我便知道，这场谈判，结局已定。

    “陈总，价格方面确实没得谈，你让我们给你们独家供货，那可是断了我们其他很多财路啊，要知道，现在全国就我们一家有这个货，好多客户等着要。现在单独给了你们，价格再没有保障，我们就只有亏本。”那李总清清嗓子，继续道，“咱们做生意的，说到底还不是为了个利字，对不？没办法，股东要回报，银行要还贷，这帮子员工要养家糊口，都得钱来说话，否则，我何苦跟你们这般计较？谁都知道，凯然化学一方诸侯，我哪怕能有一点利润，为啥不借着这机会送你们个顺水人情？咱们又不只这一单买卖对吧？确实没办法，就算按一倍的价格给你们我们都只能是保本，算了，权当和凯然交个朋友了！”说完拿眼睇着陈然，故意摇头扼腕，仿佛为了凯然做出了巨大牺牲一般。

    陈然微微一笑，并不急着说话。掏出一支烟点燃，深吸一口，徐徐吐出来，再深吸一口，再吐出来，如此反复几次，任由乳白色的烟雾在面前升腾出一堵墙，遮住彼此晦暗不明的表情；沉默，无言的沉默，在时钟的滴答声中显得格外分明。空气中弥漫着沉闷和压抑，仿佛时光的每一寸推移都如电影的慢镜头一般，蹒跚而迟缓。对方一时摸不清陈然的意思，竟似有些坐立不安。见这招以静制动达到了效果，陈然方才缓缓开口道：

    “李总，你可能不知道，我们凯然呢，有一条不成文的规定，就是绝不把工作带到八小时之外，也就是说，我们公司，不加班的。而且，我们一向倡导今日事今日毕，不习惯把今天的事情拖到明天”陈然端起茶杯喝了一口，举起手看了看，“现在是五点半，离下班还有半个小时，所以我们必须在这半个小时内结束谈判，否则我们就准备放弃。如果一个价格都需要我们花一下午的时间来讨论还达不成一致，那只能说明咱们合作的机缘未到，机缘这个东西嘛，你知道，不能强求，所以就顺其自然吧。凯然产品很多，先上马后上马关系并不大，终归是看谁和咱们更有缘分了，你说是吧，李总？”陈然悠悠住口，云淡风清的眼风扫过对方脸庞，仿佛要看进对方的心窝里去。

    “咳，咳，”那李总清清嗓子，不安地挪动了一下身体，松了松领带，“嗯，是，是，话是这样说没错。”

    “嗯，我说这番话的意思呢，倒不是为难李总您，反而是表达咱们凯然的诚意的，我们当然希望咱们抓紧这最后半个小时时间达成一致，该签约签约，该下班下班，大家都轻轻松松回家，皆大欢喜，岂不更好？”陈然顺手摁灭烟头，坐正身子，“所以啊，我们也希望贵公司能拿出诚意，我可以明确地告诉李总您，你们那高一倍的价格我们是绝对不可能接受的，但是，咱们凯然其他不怎么样，就一点，现金倒是比较充足，这现金充足啊，最大的好处就在于能够解决燃眉之急什么的，所以，如果我们能合作，我可以在付款方式上给贵公司一些让步，以彰显凯然的诚意，但是，这价格嘛，我们也希望能看到贵公司和李总您的诚意。”
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