第(3/3)页

    陈然长短相接，把一出胡萝卜加大棒演绎得淋漓尽致，忽又吊胃口似地生生打住，眼神直直逼向对方，充满霸气和压迫。对方一众人员听得陈然如此说道，纷纷交头接耳，已有些按捺不住。

    那李总摸一把油光锃亮的脑门儿，不自觉地紧了紧牙齿，唇齿间发出咯咯的声音，无端使人紧张焦灼。良久过后，他将手中的笔一撂，直盯着陈然，“陈总，明人不说暗话，我想知道你们的付款方式是怎么考虑的？”

    “我们的战略合作期是三年，签订合同时我们先将第一年的货款一次性预付给你们，之后两年的货款按照每次的供货量预付，你们几乎可以不用投一分钱便可做成这笔生意，可以说是稳赚不赔的买卖。我们只有一个要求，预付款项单独设立监管帐户，由我们双方共同监管使用。”陈然早已成竹在胸，此刻出口成章一气呵成。

    “好！”李总双手交握，欣喜之情溢于言表，“那我们的价格就不用高一倍了，比之前报价高五成就行。”

    “李总开玩笑吧？”陈然冷哼一声，“这么优惠的条件你还要如此占我们便宜啊？贪心太过可不是好事”

    “那，陈总，您的意思是？”

    “比你之前的报价最多高两成，这已经是极限了，不是考虑到你们独家供货，如何也不可能让你这个价格！”陈然掷地有声，不怒自威。

    那李总沉默了半响，终于咬咬牙道，“成，陈总，你是爽快人，凯然这么大的公司想必也不会来糊弄我们，咱们就这么定了！”说着，主动向陈然伸出了手。

    陈然似乎也松了口气，“凯然一向讲究诚信，这个你大可放心”，旋即伸出手回握道，“合作愉快！”

    “是，是，陈总，合作愉快，合作愉快！咱们今天可以按时下班吧？没耽搁你们吧？”意向达成，那李总又恢复平日点头哈腰模样，与适才的色厉胆薄判若两人，看去甚是滑稽。

    双方人员互相握手敲定合同细节，双赢的结果让大家脸上俱都挂满了笑容，会议室的气氛也融洽了不少。隔着人头望去，陈然身姿挺拔，长风而立，正对采购部安排着接下去的工作。回想起刚才急转直下的谈判局面，不过短短一个小时，一切已起了翻天覆地的变化，让人感叹不已。

    我第一次如此近距离地感受工作中的陈然，他那炉火纯青的谈判技巧，那副处变不惊的气定神闲，那般胸有沟壑的运筹帷幄，我要跋涉多少千山万水，才能及他一分一毫，才能有底气与他并肩而立？我心心念念的这个人，他的社会经验和人生沉淀是用大我一轮的时光所堆砌筑就而成，这仿佛是我拼尽全力也跨不过的天涯。

    拥挤人群中，我望着丰神朗绝笑谈自如的陈然，第一次如此具体地感到自己的微弱和渺小。

    　　


    第(3/3)页