第(2/3)页

    这家比华创显示规模小一些，态度也更灵活。

    接待他的是一个姓陈的销售经理，三十出头，说话很直。

    “王总，您这个量，说实话不大，但我们能做。”

    “价格方面我给不了您大客户价，但可以比市场价低五个点。”

    “以后量起来了，咱们再谈。”

    王浩对这个态度很满意。

    直接、不绕弯子、不画饼。

    他在心里把这家列入了备选名单。

    从东莞回来的那天晚上，王浩躺在酒店床上，开始整理这几天考察的情况。

    他翻着手机里那些供应商的名片和笔记，脑子里在重新考虑一个问题——谈判的节奏是不是错了。

    他一开始觉得，应该先跟供应商谈产品、谈技术、谈需求，像交朋友一样慢慢磨。

    但跑了两家之后他明白了：对于这些供应商来说，一个新品牌拿什么打动他们？

    不是PPT，不是蓝图，也不是所谓的“长期合作愿景”。

    真正能打动他们的，只有实实在在的诚意和清晰明确的商业逻辑。

    他后来想通了一件事——与其遮遮掩掩、装大尾巴狼，不如直接把自己的底牌摊开。

    第三天下午，王浩约了深圳第三家供应商——一家做摄像头模组的企业。

    这家企业的规模比前两家都大，接待他的是一个四十岁左右的市场总监，姓刘，说话客气，但问题问得很锋利。

    “王总，你们第一款产品，摄像头想做到什么规格？”

    “主摄五千万像素，支持OIS光学防抖，前置两千万。”

    “这个规格不低。”刘总监靠在椅背上，看着王浩，

    “你们是初创品牌，第一款产品就上这个配置，成本压得住吗？”

    “压不住。”王浩回答得很干脆，

    “但我们的目标不是做低端机。”

    “我们的目标是在中高端市场站住脚。所以第一款产品的配置，不能妥协。”
    第(2/3)页