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    刘总监听完，愣了一下，然后笑了一下：

    “王总，你这说话方式，倒是挺直接的。”

    “我说实话。”王浩也笑了笑，

    “我也是第一次做手机，很多地方不懂。”

    “但我懂一个道理——如果第一款产品就糊弄，那以后就没有以后了。”

    刘总监看了他几秒，然后缓缓点了点头：

    “你这么说，我倒是有兴趣跟你们聊聊了。”

    “这样吧，你先把你们的产品需求文档发给我一份，我让技术那边评估一下。”

    “如果技术方案可行，我们可以按样品单的量给你们报价。”

    “没问题，我回去之后整理好就发您。”

    从这家公司出来的时候，王浩感觉今天的谈判有了一些突破。

    不是因为对方答应了什么，而是因为对方愿意“看看你们的需求”——在供应商的语境里，这已经是一个积极的信号了。

    那天晚上，王浩回到酒店，把三天的考察情况汇总了一下，在笔记本上写下几行总结：

    1. 华创显示（屏幕）：规模大，质量好，但对新品牌持观望态度。可做备选，但短期内难拿到好价格。

    2. 东莞电池厂：灵活，配合度高，价格有优势。优先考虑。

    3. 深圳摄像头模组厂：技术实力强，态度专业，愿意进一步接触。重点跟进。

    写完之后，他合上笔记本，靠在椅子上，长长地吐了一口气。

    三天，跑了三座城市，见了三家供应商，谈下来的成果不算多。

    但至少他摸清了市场的脉——这些供应商不是不愿意跟新品牌合作，而是需要看到一个靠谱的团队、一个清晰的方案、一个值得信任的人。

    他相信自己能给他们看到这些。

    　　


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